前两天跟一个做服装的朋友聊天，这个朋友做了十几年时尚女装店，她说店已经开不下去了，现在已经把商场一楼的店关闭了，在八楼写字楼租了一间60多方的办公室做服装工作室，我问她为什么这样操作？
她的话说出了许多实体店老板的心声，她说现在在商场里开店是很难拉到新客的，来商场逛街的人一年比一年少，现在到店面消费的客户基本都是十几年攒下来的熟客资源。最主要还是店铺的租金太贵了，加上水电费一个月要去到块，基本赚的钱都补贴到租金里。而现在在办公楼里做工作室，同样的面积，租金只是原来店铺的三分之一，这就省下了大头的固定成本。现在比原来开店轻松多了，原来的熟客也没有流失，他们也乐意来工作室，我还摆了几张桌子和椅子，她们没事就会过来喝喝茶喝喝咖啡聊聊天，这就像她们的第二个“家”，现在工作室的业务就是靠熟客支持以及熟客带新客过来。
朋友的案例或许能够给许多开实体店亏损的老板一些启示，现在开实体店确实蛮难的，一来受电商的影响；二来现在逛街的人变少了；三来租金成本降不下来。
那怎么样去解决这三大问题呢？其实归结下来就是两大问题：客流量拉新困难和租金成本居高不下。
工作室模式其实就可以解决这两大问题，首先，工作室相对于个体工商户来说比较自由，门槛也比较低，同时也可以合理节税，这也是为什么许多明星、网红、律师、设计师、专业顾问等喜欢开工作室的原因。当然相对于开店的话，在租金方面可以省下不少钱。
其次，在于工作室主要是服务于老顾客，如果你手头上积累了一大批熟客，这些熟客都是认可你这个人，无论你搬去哪里她们就会跟随到哪里，也就是说你已经拥有一批死忠消费者，那你大可采取工作室的方式。
最后，工作室相对于开店，重点在于如何去做好线上营销，你可以把本来要开店省下来的资金投在线上运营上面。
线上营销具体怎么操作呢？
举个例子，你开了一家美容院的工作室，那你可以通过三种方式去进行引流拉新：
1、代理机制
这种方式就是相当于你找了一批代理人帮你拉业务，让她们介绍客户过来就可以拿提成，一般都是把消费者变成代理人，跟顾客进行利益捆绑，让顾客成为合伙人，虽然没有股权但有利润分红，这就类似社交电商的模式。举个例子，顾客可以投1万块，每年可以享受工作室利润1%的分红，同时介绍的新客越多，加权分配的权益就会越多。
2、借助平台
这种方式主要是借助美团、饿了么、58同城、抖音、小红书等第三方平台进行拉新，通过图片、文字、视频的形式进行宣传，打造网红店的属性，从线上平台获取流量。
、免费体验
这种方式常见于线下门店，对于工作室来说同样适用，通过免费体验的方式把意向客户转化为成交客户，体验营销就是一种筛选机制，当有大量意向客户来体验时，一定要把销售话术和优惠方案设置恰当，这样成交的概率才会蛮高一点。
从以上三种拉新方式中，你会发觉开发新客不难，难的是如何留住客户，个人建议在维系客户关系方面一定要打造好社群，分三大步骤：
1、分层管理
新客跟工作室产生业务关系之后，一定要及时把客户导入到私域流量池里面，添加
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