由于写字楼资金压力较大，一般写字楼采用销售的商业模式。然而，租赁商业模式具有长期高收入的特点，这也促使一些实力雄厚的开发商将租赁作为其商业形式。
对于租赁不同档次写字楼的商业模式和顶级写字楼的王牌策略，如ITC、凯瑞中心等，一般开发商自身实力很强，知名度高，口碑好。既定目标是王牌。
开发商本身对办公楼的位置、硬件、配套设施和服务有很高的要求。运营模式为只租不卖，运营初期通常要经历较长的亏损期，对客户资质要求较高。一般来说，在推广初期，目的是扩大各种媒体组合的知名度，寻找客户一般是基于开发商的商业圈。
这些项目建成后，一般都是城市标志性建筑。因此，在后期，他们的标志性门面、行业声誉和新闻策划是主要的宣传方式。一般来说，他们有自己的独立网站，后期受中介影响较小。甲级写字楼最终成为王牌的过程就是经营客户的过程。
通常，在办公楼入住的初期，知名客户会获得较大的折扣。知名客户入驻后，他们就进入了逐步提价的过程。当入住率达到一定水平时，进入逐步提高客户资质的阶段，直至达到预期目标。.一般甲级写字楼出租经营。
甲级写字楼一般为区域地标性建筑，分为全租运营模式和租售结合两种模式。全租赁经营模式：一般要求开发商具有较强的经济实力和多元化经营。为了提高物业的档次，在运营初期对客户也有很高的要求。
在推广方式上：与中介机构合作，建立自己的独立网站，sit营销，部分媒体联合宣传。租售结合：一般来说，小业主有整体推广形式和单独推广形式。
一般来说，他们与中介机构合作。一些项目有自己的独立网站，必要时将在门户网站上建立链接，主要借助专业网页和报纸的媒体。
甲级写字楼的标志性立面也是其有效的宣传手段之一。在产权分散的运作过程中，容易引发内部恶性竞争，对项目租金的维持和项目的保值增值都会产生一定的不利影响。
B类及以下写字楼的租赁经营模式一般借助项目本身的立面或户外广告、报纸名片广告、中介或运营商的商圈招揽客户。写字楼租赁推广、媒体推广、写字楼租售的一般方式基本没有区别。
促销的不同之处在于预热期较长，主要目的是增加项目的知名度。企业新闻策划所占比重较大，项目前期硬广告量将逐步增加。
与销售相比，人事晋升办公楼的租赁有相似之处，但采用的形式更为琐碎。办公室租赁人员的推广一般包括以下几个方面：从商业电话簿或名片中找到客户的电话号码，用电话询问是否有需求，但命中率低，需要一定数量。
清扫：直接进入大楼，向客户分发信息和名片，试图找到租赁期满的客户，这是最常用和最有效的方式。然后将客户到期时间分为短期、中期和长期客户，建立客户目录，及时跟进，增加备份客户。全面展览：这也是一个好方法。
在任何行业的展会上，都有许多新成立公司的客户，以获取客户信息。关系介绍：除了积极寻找客户外，许多销售人员在刚开始业务时一直在发展该行业的人脉网络。
他们认识一些有利于未来业务发展的朋友。他们将互相介绍许多顾客。这些是市场上有价值的信息。部分客户会主动打电话咨询。此类客户更直接，成功率高。
老客户重做：与已完成或未完成交易的客户保持良好关系，这不仅可以扩大他们的联系，还可以在租赁期结束后为他们找到新的办公地点。
集团公关模式：由销售人员、销售主管、销售经理、总经理等组成的流程，以集体运作为主，适合大型租赁业务。
写字楼的租金一般会随着入住率的降低而降低，但为了保持其外部形象，报价的变化会滞后一段时间，但会有某种形式的折扣（或变相折扣）来提高其入住率。变相折扣一般包括免租期、免费装修、减少收费项目等。相比租金折扣，写字楼开发商更倾向于在促销中变相折扣，以保持高档写字楼的良好形象。
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