卖出去才算数
东西卖出去才算数，卖不出去都是浮云。你手里的那款产品，无论设计部门把它说的多么天花乱坠，卖不出去白扯。您能先找一个客户（关键客户群）付钱吗？找一个客户（关键客户群）付钱是命门的第一步。付完钱的Ta（关键客户群）对产品满意吗？Ta（关键客户群）满意是命门的第二步。你能把这一销售过程复制黏贴（销售规律）再不断扩大吗？销售规律是否可复制是命门的第三步。销售团队的核心三步走，走对了吗？
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销售
....销售团队的三大命门是什么？
?.你是不是抓到关键客户群？你手里拿的产品是有人用过的？还是没人用过的？比如：有用过的：苹果手机；因为和其他品牌的手机相比，我想要的软件可以下载，而且使用效果也是最佳的，还有，别人家的孩子都有，我也想用。没用过的：大疆无人机；虽然没用过，不过有需求，无人机穿过森林，越过高山，记录航拍工作，也可以求婚送钻戒，跑步拍视频。?.关键客户群是否满意？用完苹果患上果系品牌依赖症，全身上下所及之处都是水果，当然满意。用活跃于专业航拍市场，求婚现场，休闲娱乐区的高大上大疆无人机，相当满意。?.销售规律是否可复制？创业团队天黑前开始创业，这个时候是没人知道你的，当你拿着产品进入市场的时候，天也亮了。可这个时候不仅仅客户看到了你，其他企业同时也看到了你。如果你做的东西是一个大大的市场机会的话，这个机会有可能被比你更有实力的大企业给抢走，很自然地把你给灭掉。你在天亮前是否能挣扎着不被灭掉，要看你的创业企业的销售团队的命门三：销售规律是否可复制？创业团队死在天亮前?.创业团队的夸夸其谈?.搞设计的，认识人的，忙于资源的?.到底依赖什么生存？创业企业在产品还没出来的时候，会有人说我靠认识的人，自己的人脉圈子，产品一出来保证抢购一空这样的夸夸其谈，可凡是看面子才能买你产品的人本来就不会是你的客户。之所以掏钱买你的产品是因为这个产品对我有用。那么，一个创业团队到底依赖什么生存呢？最基础的东西就是销售能力：第一要抓住关键客户群；第二要确保关键客户群满意，而是否满意取决于产品本身，这是对产品的考验；第三要看销售规律是否可复制，这个会左右到创业企业能否好好地看到天亮。比如：在中国做电子商务，淘宝吃掉易趣，正是因为意趣的销售规律无法复制。而淘宝抓住了机会，早期解决了非常重要的商业问题（在线支付），研究出了销售规律的复制，抓住了销售团队最大的命门。请你思考一下：你的销售团队的销售规律是否可复制？
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客户
....你卖的产品，谁是你的客户？在创业一开始内部讨论会议的时候，如下五条要一条一条认真地对待。一：客户1.谁是你的客户？产品：数学思维训练营客户：小学四五六年级学生的父母2.买你的产品，他们有什么好处？好处：学会理解孩子脑海中学习数学的步骤。你可能会数学，不见得你会教数学。天下唯一一位邀请孩子与父母一起听课的老师，如果遇到了，你说好不好？3.他们现在用什么呢？工具：各种数学补习班4.现在用的这个花多少钱？费用：元，8节课，一节课33元（45分钟直播，15分钟答疑）5.他们从哪里买的这个产品？途径：孙路弘孙大叔的晨读会请思考一下：根据如上的五条重新审视一下自己家的产品，再尝试作答。
叔有话说：关于收费问题，不该做免费的，如果做免费，那就是自己亲手毁了自己的市场。免费这个行为会招来很多想赚人便宜的客户。这样的人只是已经习惯了免费而已，不一定真的需要你手里的产品，Ta之所以来就是因为看到了“免费”二字。于你而言，这是走捷径的想法，是一条容易走的陷阱，毫无悬念，走进去就会陷进去。你应该要做的是找到有消费能力的，想要更好的东西的，把这些人找出来转变成你的客户。如果你是想把已经体验过免费的人变成付费用户，这个太难了。难的原因是Ta们根本就不是用户，Ta们目标明确，哪里免费就去哪儿。你得离Ta们远点，越远越好。
二：前人的榜样：去见客户宝洁的洗发水?.谁是你的客户上班族，易于接受新鲜事物?.买你的产品，有什么好处洗的效果比肥皂好，有香味又丝滑。?.现在用的是什么？年以前绝大多数城市人洗头用的是肥皂?.现在用的这个花多少钱？比如肥皂一块。?.从哪里买的这个产品？各大超市都有卖肥皂的，我的洗发水就摆在肥皂旁边卖。
宝洁公司在年开始对中国引入洗发水的，这是已有产品打入全新市场。在那之前绝大多数中国人洗头用的是肥皂，没有专门洗头发用的洗发水。当时宝洁公司的销售人员在北京的写字楼边上，从早上7:30开始到9:30，把塑料袋装的试用装洗发水发给高档写字楼的上班族，春秋两季免费发放，每个季度坚持两周，在当年第二次发的时候送代购券，代购券上写清楚了可以在超市买到，这样一点点打开了中国洗发水的市场。
?.早期的随身听
索尼公司早期卖随身听的时候，公司让体验人员到地铁站门口，拦住每一个去上班的人，问人在哪儿上班？走路去的话大概多长时间？然后就跟着路人一直走，从车站走到单位，在走路的过程中让路人免费试听随身听，走到以后再继续给其他路人试听随身听，平均一天给个人免费试听。一个月后就有人感兴趣问了“这个多少钱”，开始有销量了，这样一点点发掘到了关键客户群。
前人给我们做出了榜样，那看看你手上有几个销售人员出去闯市场？
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交谈
....你手上有几个销售人员出去闯市场？坐在家里空谈没用，得出去跑市场。你也许会说今天的时代变化了，和前人所经历的市场已经不一样了。嗯，是的。你可以不用去地铁口，写字楼下盯着路人甲乙丙丁了，你现在需要盯着的是21世纪的客户，他们去哪了？客户时间用在哪，你就去哪，客户玩游戏，你就想法把产品融入游戏，客户看《欢乐颂》，你就想法把产品植入《欢乐颂》，植入太贵，那就打打擦片球。在客户活动地：网上，社交圈，转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/1458.html
