如果你在两年以前问写字楼招商，什么客户给钱最积极？
答案通常都是一样的，教育、大厂。
成也业态、败也业态?
THESHADOWOFEDUCATIONSERVICE
“培训班永远不缺学生，培训机构永远要扩张。”
最舍得砸钱的永远是教育。无论是对于培训学校来说，还是对于大小写字楼来说，那些排着队给孩子们缴培训费的家长们就是盈利的保障。据不完全统计，在年到年间，正是这些大小培训机构堆起了北京写字楼的“辉煌”。
“最火的时候楼里有三分之一的企业都是做少儿教育的。“一位在写字楼做了十余年招商的朋友这样和我说，“因为教育真的太火了，在年之前，你甚至能看到很多不知名的小教育公司整租一栋写字楼的情况。有一段时间，因为教育机构太多，很多写字楼开始要求不再增加这一类业态的引入，但是你还是阻止不了那些教育机构将办公室安在楼内，部分教育机构在那个时候开始大量拓展线上教学业务。”
时间来到年，教育再次因为“线上”的爆火迎来了一波新的小高峰——为了降低空置率，不少写字楼一改前两年不再引入“教育机构”的态度，为了租金收入开始扩充楼内教育业态。年底，海淀中关村地区部分写字楼内的教育业态占比已达35%（甚至有可能更多），部分写字楼每层都会有一家教育机构。
“那个时候只有教育和大厂是不缺钱的。所以我们出去和中介讲盘的时候也会强调一下我们的招商业态，鼓励中介多带看教育类型和科技类型的企业入驻。”
即使是在教育业态没有那么“热”的区域，教育依旧享有足够的“租金优先权”。
“最火的是学前教育和小学教育。”一位长年混迹于东三环写字楼的职业经理人告诉我们，“只要保证好车位数量，这样的客户十拿九稳。”
彼时，大家还不知道就在短短几个月之后，原来吃香的教育竟会在顷刻之间崩盘。“双减”来了，不少教育机构几乎可以算是“就地解散”。
“学科教育退租潮开始了。”自年8月开始，不少人满为患的写字楼开始变得空空荡荡，那些以教育业态为主的写字楼有了近三个月的“兵荒马乱”。
不过还好，还有大厂撑着。可是真的能撑住吗？在年年底，我们看到了这样的答案。
兵荒马乱、前途未卜?
UNCERTAIN
年底，大厂开启了“疯狂裁员”。
“年以前，教育火热，大厂同样火热。反正不差钱，不少大厂花大价钱整租整购。仅年底，我所在的区域就经历了两次大厂的迁徙，一家是整租迁进，一家是部分业务迁移进来。他们到来的好处就是辅助了我楼下商业部分的餐饮、便利店的商业租赁。哪怕是不分楼层租给大厂，也会有大量的餐饮客户‘求租’。”
但是随着大厂开启疯狂裁员模式，不少写字楼招商开始担心年下半年的“兵荒马乱”再次重演——谁也不知道调整完人事之后，下一步是不是要考虑换个大楼，尤其是那些只是付了租金的大厂，在合同到期后能否如愿续约让不少中介和招商辗转难眠。
塞翁失马，焉知非福?
BLESSINGSINDISGUISE
教育没戏了，大厂还剩半口气，到底谁能撑起未来写字楼的业态？或者写字楼的租赁业态构成又会发生怎样的改变？我们全都不得而知。但改变不一定是坏事，活跃的新陈代谢带来的是更健康的业态。
就像年，在经历了一系列的商业业态整顿后，我们迎来了创业公司的租赁热场，互联网大厂蓬勃发展为写字楼带来新的生机。年也一样，新的业态，新的机会已经悄然萌芽，我们能做的只有继续蓄力和等待······
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