今日推荐:《许家印:地产、足球,恒大的世界》作者:吴玲。搜索书名开始观看吧~
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第三章打响自主创业第一枪
世界上没有一帆风顺的企业,恒大也不例外。就在恒大高歌猛进的过程中,发生了一件令许家印大为恼火的事情。不论是企业的发展前期,还是主打品牌策略的后期,许家印对质量的追求一向是精益求精。但是,在金碧世纪花园中心广场的施工过程中,却发生了严重的质量问题。当时,恒大的发展速度非常之快,快节奏的步伐势必会带来一些负面影响,不知不觉间,由于中层管理人员的粗心大意,在管理上出现了漏洞,导致项目粗制滥造,质量根本不过关。
许家印得知此事后,不由得火冒三丈,他对质量的要求向来非常严格,没有质量何谈发展,恒大是绝对不允许发生糊弄消费者的事情的。一旦因为质量问题而引发消费者的抵触心理,恒大的宏图伟业也就可以就此打住了。
从不轻易发怒的许家印,这次真是触到他的雷区了。怒气冲冲的许家印,召集全体员工赶往出事现场。到了那里之后,许家印一脸严肃地将残次品——花园广场砸毁!目睹了这一幕的员工们都惊呆了,他们谁也没想到老板会亲自上阵,将投入了上千万资金的项目毁于一旦。许家印下手之决绝,震惊了恒大的员工们。他要让大家知道,恒大决不允许有这样的产品问世,没有质量过硬的产品,怎么好意思说要走品牌之路,又要拿什么去树立品牌?
眼睁睁看着老板东砸一下西砸一下的员工们,真是心疼,但是他们也能够体会老板的良苦用心。许家印这一砸,虽然损失了上千万的成本,但是却给恒大带来了更有利的影响。在媒体的争相报道之下,恒大注重品质的形象一下子树立了起来,并且将恒大的精神广而告之,没花广告费,就收到了不错的效果。
为了真正引起恒大全体上下的高度重视,此后,在公司大大小小的例会上,许家印都会不厌其烦的强调质量的重要性,反复说明恒大的品牌之路。他要让大家明白,恒大今后的发展,已经不再是依靠规模致胜了,成败关键转变为品质,没有过硬的品质,就没有长久发展的竞争力,想要更上一层楼就成了妄想。
在许家印坚持不懈的努力下,恒大运营的中端及中高端产品已经占据了企业70%的项目,而高端产品和旅游地产各占15%的江山。这样的比例说明,恒大已经完成了许家印的战略计划。
5.和员工一起挺过经济寒冬
加入世界贸易组织是中国的夙愿,想要发展就离不开与世界市场接轨,然而这是一把双刃剑,机遇与挑战时刻并存。年,爆发全球性的金融危机,波及范围广,影响力深远,作为全球经济活动的参与者之一,中国境内的企业自然没能逃过一劫,繁荣的经济一下子步入了寒冬。
众所周知,美国的经济尤为发达,这要归功于美国次贷的繁荣。但是,到了年,受美国次贷危机影响,直接引发了全球性经济危机。放眼美国,愿意付全款买房的人寥寥无几,在人们的思想意识中,大多倾向于贷款买房。银行贷款给用户的前提条件是必须归还,但是如果贷款人失去还款能力,就等于银行或其他贷款机构借出去的钱收不回来,出现极少数类似的情况尚且可以补救,一旦有大部分人还不上钱的时候,贷款机构就要面临破产倒闭的下场。
目光转回到中国,国内的房地产市场日益火爆的原因之一,就在于金融开放,中国老百姓也能同美国人一样,从银行借钱买房,所以当经济危机席卷整个世界时,中国的房地产行业也格外惨淡,甚至到了岌岌可危的地步。恒大也在此次经济危机中遭受到巨大损失,可以说是恒大创立以来,最严重的一次重创。
经济形势不容乐观,让那些原本打算近期买房子的人们,一时间打消了这个念头,一些购房欲望比较强烈的人们,也在谨慎观望局势。市场上有大批量的房子坐等出售,但是有意购买者却是为数不多,房地产行业在年被迫无奈地缓慢前行,甚至有倒退的迹象。这就是市场的开放性和自主性,行情就是不尽如人意。面对有头无尾的经济危机,众多企业纷纷缩短战线,静观其变,尽量将企业的损失降到最低。
年的恒大,在中国房产界是响当当的名字。当时,恒大有32个楼盘正在全国各地紧锣密鼓的运作着,总建设面积达到万平方米,这是一个惊人的数字,但是这还不算,此时恒大面临多亿元的资金缺口,这才是真正的吓人。哪怕是房产行业火爆的时候,这个数目也会带来极大压力,更何况是萧条衰败的经济危机时期。
作为大当家的,许家印比谁都清楚恒大正在经历的困境,一着不慎就会满盘皆输。然而,他也知道,此次经济危机固然可怕,但是也是千载难逢的好机会。在如此残酷的环境下,势必会有一大部分企业经受不住考验而被淘汰出局,但凡存活下来的企业,就会在经济危机的寒冬过后,开始春暖花开的复苏。由此一来,恒大不费吹灰之力就可以赢得广阔的市场,这是许家印愿意看到的。
不过,现在还不是偷着乐的时候,恒大的处境也十分危险。如何平安度过经济危机呢?许家印翻来覆去地琢磨这个问题。对于他来说,穷困潦倒的日子并不新鲜,资金短缺也是之前经常遇到的事情,所以即便是现阶段,他也有信心克服难关。想当初,所有苦累都由他一人承担,如今,恒大千千万万的员工就是他的靠山。
企业生死存亡之际,团结就是力量,上下齐心就没有跨不过去的坎儿。于是,许家印当机立断,考虑到资金短缺的难题,他决定断尾求生,尽力保住血本的同时,大力度回笼资金。此情此景下,促销则成了最好的方式。这一次,恒大的促销活动可谓是多点齐发,全部楼盘开始降价促销,由此吸引来众多购房者。房子虽然卖的价钱不高,但是却迅速地收回了一笔巨资。在与经济危机的对抗下,恒大争分夺秒,不容得半分迟疑。
许家印坦言,我的面子不值钱,别人说你好又怎么样,不好又怎么样?别人说恒大都没有自己的写字楼,没有就没有吧”。他为何说出这样一番话来呢?
原来,一向受人顶礼膜拜的恒大,此次竟然发动如此大规模的联动促销,让其他房产企业有些看不过去,一时间,大家对恒大和许家印的所作所为议论纷纷。在大家眼中,恒大向来以质量取胜,此次大打价格战,实在是落差很大。不过正如许家印所表明的态度,别人说好说坏都是浮云,他许家印知道自己在做什么,知道恒大最关心的是什么。
在寸步难行的年,除了火速低价出售各地的地产项目外,许家印还在不断探索另一条出路。就目前的情况看,短时间内大量抛售的方式还可行,但是在市场萎缩的现实面前,许多企业也争相效仿恒大的做法,这让原本就接近枯竭的市场更加难做。想要获得充足的资金维持公司运转,显然单靠这一种做法是远远不够的。
许家印的眼光独到,也颇有胆识。经过认真权衡后,他决定主动出击,亲自去寻求可靠的资金来源。但凡能够支撑恒大挺过经济危机的办法,他都愿意去尝试。为此,他主动与国际投行、香港富豪等重要金主私下签订了不可对外宣扬的融资协议,为恒大找来稳定的资金支持。找别人借钱的办法,不光许家印想到了,其他企业也在不断接洽和协商,这就给投行与香港富豪提供了方便,他们趁机提出了非常苛刻的条件,为了恒大的长远利益,许家印坚定地在融资协议上签下了大名。
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