去年四季度至今，北京办公楼市场经历了重要转折点——年12月，疫情管控政策放开，全市迎来了租赁活跃度的迅速回升。据了解，中关村核心区域某标杆项目近期问询量甚至超过疫情前-18年办公楼市场鼎盛时期。一季度，租赁市场的现状如下：
租户：积压需求待落实，预算收窄成本至上
业主：激进策略去化中，牺牲租金以价换量
我认为：疫情放开后租赁市场活跃度迅速回升，但完全落地尚需时日；租金仍处于下行周期，市场压力尤存。
疫情管控放开后，需求回暖趋势显著，年后问询量、带看量平均增长3-5倍；
成交总量远低于问询量，现阶段市场活跃度主要停留在问询、带看阶段，预计需求将在二、三季度逐步落地；
千平以下的中小型客户在市场中尤为活跃，占全市场成交总数的63%，其中带遗留装修的面积更获客户青睐；
租金依旧处于下行周期，业主正在积极去化，针对于大面积、好资质客户的特价房选择繁多；
租户预算十分有限，与业主方价格期望存在明显差异，阻碍需求的实际落地；
市场参与者对于年全年办公楼租赁市场的信心指数为5.2分。
在需求回升的同时，目前租户预算普遍偏低，与业主的价格期望差异较大。一季度，部分租户预算甚至比去年末再度下跌20%-30%。部分企业因先前经营状况不佳，被迫缩减开支；还有部分企业由于对未来经营状况没有更明朗的预期，主动收紧预算。总结而言，租户十分有限的预算与业主价格期望差异过大，市场中谈判进程推进存在难度。
现阶段的谈判进程中，除了在租金做出让步，业主普遍愿意提供更优惠的租赁政策。针对租户对于带装修面积的偏好性，部分业主甚至新增了定制装修服务。
中小型租户青睐带装修面积，主要出于降低成本预算、缩短装修时间的考量。上千平需求的企业一般对于装修设计与风格有特定要求，较少考虑遗留装修面积。针对此类租户需求，若干业主方甚至自掏腰包给予装修补贴。
然而，小面积回填对于拥有上万平空置的项目而言，只是杯水车薪，且会增加日后租户管理难度。因此，业主面对大面积需求客户时，更加愿意在租金、装修期、免租期和交付状况等方面让步，提供更有竞争力的租赁条款。
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