造星运动
从孩子开始
萌娃造星记
文/毛翊君
本文首发于年5月15日总第期《中国新闻周刊》
“小白娘子”11岁了，她很忙。
周围的人已经不大叫她陶奕希，多是喊她的艺名“小樱桃”。演完《小戏骨白蛇传》后，她被邀请参加孟非和昆凌搭档的新节目《了不起的孩子》，又相继出现在央视和湖南卫视的晚会上。
这两个月，她在忙着拍新戏《小戏骨三国》。妈妈和外婆在片场陪着，和他们一起的还有一对一的家教。
家教是经纪人德小兴安排的。陶奕希妈妈跟德小兴签了约，在陶奕希18岁以前，都由公司打理她的演艺活动。
未来几年，德小兴为她规划好了方向——将来考北京电影学院；初中之后开始减少活动，专心学习；在升入初中之前的两年里，再接一点湖南卫视的戏，拍几个童装和儿童食品的广告。
大概是从年开始，随着童星的迅速走红，很多像德小兴这样的经纪人，逐渐离开成人经纪公司，自立门户，成为专门的儿童经纪人。他们掌握着众多演出平台的资源，吃透了导演的口味和市场的需求，把握家长对孩子的期望，在孩子命运里，扮演着非常重要的角色。
童星带火了经纪人
年4月14日晚上10点，在浙江省台州市路边的一家炒菜馆里，德小兴快速吃完了晚饭。他得赶着收拾行李，准备第二天飞往长沙。
他这一天都不得空。从早到晚，他为自己旗下的童星接了6个活动。电视台编导们把资料接连发给他，再通过电话讨论相关要点。还有些应付不过来的邀约，德小兴都推掉了，只确保他认为“高规格”的活动。比如，长沙的这个品牌发布会，有鞠萍参与，邀请了他的公司的两个孩子；又比如，央视节目《音乐优等生》，这两年每年都向他找相应素质的孩子，他想在今年争取推5个孩子上节目。
这6个活动中，最重要的就是陶奕希的《小戏骨三国》发布会。所有时间需要他最后确认：4月17日和18日，宣传片拍摄；23日，媒体采访；26日，北京发布会；27日，长沙发布会；28日，回长沙的剧组拍戏。他都必须跟着。
德小兴这样忙碌的状态，是在“小白娘子”火了以后。
去年10月，《小戏骨白蛇传》开播刚一周，德小兴在温州的餐馆里吃饭，电视里正放着这部戏的宣传片，旁边一位母亲指着“白素贞”冲孩子说，“这小孩演得真好啊，你也要向她学。”
“这是我培养的艺人！大牌经纪人就在这里！”德小兴差点就冲过去，说出已在心里翻腾的话。那时他第一次感到，没准自己要在圈子里红了。
就在那一周内，这部戏的微博单条播放量超过万次，腾讯视频评分冲上9.4分，豆瓣评分也高达8.9分。
去年底，他干脆将温州的公司搬到陶奕希的家乡台州，办公室也从原来的写字楼里平方米套间，换成了某商圈楼层中0多平方米的区域。
这几年，随着几个孩子在真人秀电视节目《爸爸去哪儿》里爆红，儿童电视真人秀、儿童电视综艺节目瞬间成为各电视台、网络平台争相挖掘的空白点，《最强小孩》《神奇的孩子》《放开我北鼻》《了不起的孩子》《小戏骨白蛇传》……层出不穷，从宁夏卫视，到湖南卫视、央视等一线电视台，以及爱奇艺、优酷等网络平台，纷纷加入争抢演艺儿童资源的战斗。
各个节目组纷纷将任用经纪人作为一条便捷的途径，通过他们寻找和节目匹配的孩子。童星市场的需求方突然大量增加，“童星经纪人”也从无人识一下子成了众多节目编导依赖的对象。
渠道和才艺，两手都要硬
不爱说话，曾是陶奕希“童星”成长路上的硬伤。
年下半年，德小兴在浙江传媒学院读书时的同学向他推荐了7岁的陶奕希。女孩出现在德小兴眼前时，一条破洞裤配铆钉鞋，戴着一顶帽子，装扮时尚。她跳了三分钟的爵士舞，跟着强烈的音乐节奏，动作夸张又娴熟。跳完舞，德小兴拉着陶奕希聊天，发现她跳舞时的自信一下消失了，她低着头，眼神飘忽，“不太爱搭理人”。
同学是陶奕希的爵士舞老师，教了她四年，发现孩子的节奏感很好。同学想到了德小兴。
彼时，《爸爸去哪儿1》正掀起收视热潮，街头巷尾都在聊着明星萌娃；在《中国新声代》里，孩子成熟的台风成为热议焦点；少年偶像组合TFBOYS，也高频地出现在微博热搜的话题里。德小兴和郭俊涛等几位儿童经纪人已预感到，儿童综艺题材势不可挡了。
此时，德小兴刚刚脱离上一个经纪公司，成立自己的儿童经纪工作室。陶奕希愿意跟着他，从上一个公司来到他的新工作室，成为他创业以来第一个尝试包装的“产品”。
德小兴跃跃欲试。
陶奕希的父母了解到，童星经纪公司和艺术培训班不一样的地方，在于他们有和平台对接的渠道。这意味着，能得到上大舞台，甚至是知名平台锻炼的机会。于是，他们也很快地答应签约。
培训、包装、经纪，是公司的三大业务。光是培训老师，德小兴就招来二十多位，不同的教学收费标准不一样。比如，舞蹈分为一节课元、元和元三个档次；表演，有一年收元、0元的不同标准。德小兴根据孩子的情况，先推荐适宜的标准，再由家长确认或者重新选择。
德小兴给陶奕希安排了舞蹈、唱歌、表演、语言和形体五门课程培训，同时他会拍摄下这些才艺的宣传视频，再把它们推广到微博和朋友圈里。
陶奕希的家长接受了德小兴“最高标准”的安排，一年费用在五六万元。课程从每天下午4点之后开始，放了学的陶奕希由妈妈带到德小兴公司，一直练习到晚上10点。刚上一年级的陶奕希没有课业负担，觉得课外培训很好玩。
半年之后，陶奕希第一次在综艺节目上露脸，是央视《非常6+1》。秀完舞蹈之后，她还展示出扎实的侧空翻、下腰等基本功，几十个快速的俯卧撑让人印象深刻。很快，德小兴就接到了《快乐大本营》和《天天向上》节目的邀请。几个月内，陶奕希已成功地在几个重要的综艺节目上亮相。
根据最初的经纪方案，德小兴打算让陶奕希主打舞蹈特长。但凡有知名的节目组需要小朋友跳舞，他都主动为陶奕希争取机会。
渠道资源是德小兴在上一个公司攒下的。在那个公司，他做了3年儿童经纪人，从零开始拓展业务一直做到经纪总监。德小兴说，当时老板之所以看中刚大学毕业、一无经验二无资源的他，全因为他一身粉艳花哨“娘”的打扮，和往中间烫起的头发。“‘娘’在演艺圈里是种个性。能花时间打扮的人，一定会做好艺人的工作。”德小兴还记得老板当年说的话。
那时每天上班，他就在微博上用私信联系全国各地的导演，请求对方加上QQ或者
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