对于大部分销售来说最难的就是陌生拜访，过门卫和前台是最难的。那么我们陌生拜访有句话叫：能活着见到前台就可以了。陌生拜访可以分为两类，一类是拜访的工厂之类的，一类是办公写字楼之类的而拦住你的有时候不是门卫，可能还有狗，我也不知道为什么，大多数的工厂里都会养狗，还不止一条。比如说我们销售员有一次去一个厂子里，去拜访的时候门卫也没怎么拦着，很快的就进去了，但是走到厂里发现中间有一个巨大的狼狗，拦住了他的去路，狗也不凶就是默默的看着你，你动他就咬你，最后还是来解的围。再有一个，就是一定要有自信，别显得很猥琐。举个例子，也是之前遇到的，写字楼监控系统特别发达，有个同事去转楼半天都不回来，发短信打电话都联系不上他，晚上有人打电话说某某某是你们公司的吧，我们说是啊怎么了，原来是被保安发现，还被保安误认为是小偷，结果被抓到了警察局。那么我们如何快速的见老板？品怡公社对于工厂的门卫来说：1、攀老乡就是假装跟问门卫是一个地方的混个脸熟方便进去，这就需要你掌握几门不同的语音了。2、扮老板假装自己就是老板来谈业务，但是对气质还有座驾什么的都是有要求的，现在的门卫见的老板多了自己就能分辨出来了。再有就是抽个烟怎么样的，目的就是跟对方慢慢的熟络起来，增加门卫对你的信任。对于写字楼的前台来说，我们需要首先判断以下几点：1，前台就是前台，只是单纯的登记工作。2，除了是前台，还需要登记老板的每天的日程等。3，是老板的私人秘书。对老板的安排等了解详细。我们举例。如果是第一种，基本就是表达清楚你的目的，做一个来访登记就让你进去了，第二种就是说路过来找老板谈一下业务然后做一下来访登记就进去了。第三种就是比较有难度了，比如你可以说我之前预约过但是没有接通，我是去哪哪的时候路过看见了，老板有时间吗？有时间我就提前谈一下，没有时间我就再等等。出去的时候比进去的时候更重要，为什么？因为你需要前台的联系方式，这对于后续的跟进有很大的作用。陌生拜访需要注意的就是你一定要大方，你的目的性一定要强。信心一定要足，随身带着小礼物等；这比较依赖的就是人情世故，这也是一种能力。对于拜访来说称呼也是很重要的。沟通或是表达怎么给别人留下好印象。嘴巴甜的，眼力见比较好的，获得的机会是比较多的。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/5306.html
上一篇文章： 退租办公室,又一亚马逊卖家离场
下一篇文章： 没有了
