年杭州一名房产销售以一亿八千万的价格卖出了三栋写字楼，按照规定他应该拿到千分之六的提成，也就是一百零八万。但是这笔提成他不仅没有拿到手，反而被辞退了……
当事人
为何他会被公司辞退呢？而公司这种做法合理吗？这件事情最后又是怎样处理的？
自己的选择小余自从踏入社会后就一直在找适合自己的工作，在干了好几份工作后他觉得都不适合自己，一次偶然的机会小余接触到了房地产行业。
朋友建议小余说他的各方面能力都不错，尤其是擅长与他人沟通，可以去试试销售这一行业。在之前的工作中小余所负责的客户对他的评价也都不错，所以小余在这方面还是具有一定的优势的。
房产销售（网络配图）
但是小余心里想着销售也分很多种啊，比如说快销品、汽车行业等等。朋友这时候看出了小余的想法，他又建议小余说可以去试试房地产，这个行业还是比较不错的。
首先房子从某方面来说是必需品，现在结婚的年轻人都希望拥有一套自己的房子，所以客户群体是不会少的；第二房地产销售的提成也高，每个月只要卖出去一两套就能拿到十分可观的工资了。
小余听完朋友的话后认为十分有道理，他心里想着反正自己现在还年轻，索性去试一下，看看自己是否适合这份行业。
房地产行业（网络配图）
在第二天小余给几家房地产公司发了自己的简历，而这几家公司也都邀请小余前去面试，经过再三挑选小余最终选择了一家公司。
其实房地产销售这份行业的门槛并不高，主要是看个人能力的。小余在这家公司主要是售卖商品房，几个月下来业绩也还不错，但小余却想选择跳槽。
小余来这家公司的主要目的是锻炼自己的能力，几个月的时间下来小余发现自己在这方面还算有一定的天赋，于是他便起了跳槽的心思。
网络配图
对比好几家公司后小余决定去杭州某地产公司，这家公司比起之前的公司各方面的待遇也好很多。但是小余却没想到这个决定让自己后悔不已。
虽然在这里也是一名置业顾问，但是工作内容却和以前有些不一样。以前小余主要是负责商品房的销售，现在又加上了写字楼的销售，这对小余来说又是一个挑战。
从两者的客户群体来说就有着很大的差别，商品房的客户主要是个人和家庭，而写字楼的客户主要是一些大公司，小余从来没有接触过这些。
写字楼（网络配图）
公司给出的提成也和之前不一样，写字楼的提成是按照千分之六来算，别看这个比例只有这么低，但是算下来这个数字可并不少，成交一笔的提成在几万到十几万甚至可能是上百万。
为了能获得这个高昂的提成，小余可以说每天十分努力，但是这个行业只靠努力并不行，机遇也很重要。
千分之六提成
一段时间下来小余的业绩并不如意，甚至还不如在以前的公司。可就在这时，一笔天大的订单砸到了小余的头上。
天大的订单这天小余和往常一样在售楼部里等待着客户的到来，同时他的脑子里正在做思想斗争，在考虑要不要换工作。就在这时，门外走进来了几个穿着不菲的人，小余对他们有点印象，好像是自己之前拓客的对象。
小余看见后知道生意来了，他赶紧迎了上去问对方有没有什么需要的。而这几个人也并没有回答小余的话，他们只是在讨论这个地方的环境和位置等等。
网络配图
小余听完他们说的话后心里就更有谱了，知道今天很有可能完成一笔订单，他仔细向几位介绍了项目的相关信息。几个人在商量完后开始询问小余这个地方的价格和相关配套设施。
如同以前一样，小余先报出了正常价格，因为他知道对方肯定还要还价的，但是对方的反应却令小余感到有些吃惊。
“你直接说个最低价格吧，我们要的面积也比较大，不想浪费那么多时间，给出一个最低价格看我们是否能接受。”
房产销售（网络配图）
小余听完后心里还在想：他们能要多大的面积，是一层楼还是两层？总不可能是一栋楼吧！虽然心里是这样想的，但小余还是给对方报了一个自己能做主的最低价格。
“我看你态度还不错，但是你这个价格还是有点高，我们一共看中了三栋楼，你看怎么办吧！”
小余听完这句话后直接有点没反应过来，要知道这可不是三套房子，而是三栋楼！他怎么也没有想到对方的需求竟然这么大，三栋楼的价值加起来可是将近有两个亿。
网络配图
这么大的订单小余还真的做不了主，他请几位客人先去一旁休息，自己去请示主管，看究竟该怎么办。
销售主管听完小余的汇报后也是有点震惊，没想到今天竟然有这么大的生意上门。但是他的权限也不够，他又向上面请示，最终销售经理和公司的一个高层全都过来了。
几位领导一走过来就立马取代了小余的位置，正当要当给客户再介绍一遍公司的情况时却被客户阻止了，他们说小余已经将情况介绍的很详细了，现在只剩下价格问题了。
销售卢经理
该公司的一行人听完后认为这笔交易很有可能达成，他们马上把几位客户请到会议室开始商谈具体细节。
事关近两个亿的交易，双方表现得都非常谨慎，每个细节都要弄清楚。当然大部分都是对方提出要求，他们这边尽量满足，为了能够促成交易，总经理助理周总亲自上阵。
遗憾的是双方虽然已经将合同条款商量的差不多了，但是在当天并没有签下合同，对方说回去还要再考虑一下。这也是在情理之中，此时小余表现得十分激动，如果交易达成的话那么他将会拿到一笔不菲的佣金。
双方商谈（网络配图）
在之后的几天双方又进行了数次谈判，都想为自己争取更大的利益，最终这份合同还是成功地签下了，在整个谈判期间小余都有全程参与。
签下合同后小余高兴地几天都睡不着觉，小余想着这笔交易金额高达一亿八千万，如果按照千分之六的提成的话那么他可以拿到一百零八万的佣金！
小余等了几天后迟迟不见这笔佣金到账，他以为是不是公司忘了这件事情，于是又去公司询问。可到了之后不仅没有拿到佣金，公司反而给他了一个特别的消息。
公司沙盘
鸟尽弓藏，卸磨杀驴？“你被辞退了！”
小余走进领导办公室的时候还是十分高兴，可是这句话对他来说就像是一道晴天霹雳，他不知道自己因为什么而被辞退了，自己在公司也没有犯什么错误啊。
公司告诉小余因为案场混乱，所以他被辞退了。小余回到家里后越想越不明白，自己促成了这么大一笔订单，不仅没有拿到佣金反而被辞退，这是什么道理？
佣金！想到这里小余突然明白了，是不是这笔佣金数目太大，公司不想给自己，所以把自己给辞退了。小余越想越觉得这个可能十分正确，于是他想找公司要一个说法，为此小余找到了记者寻求帮助。
没给提成
记者和小余碰面后先了解了相关情况，然后和他一起来到了该地产公司。首先他们见到的是售楼处的卢经理，他也是小余的直属上司，卢经理给出的说法也是耐人寻味。
卢经理首先也肯定了小余，说这笔合同从头到尾小余也参与了，一些接待各方面的事情他也做得非常好。但是到后面谈合同时基本都是公司领导在操作，因为这笔合同金额数目太大，小余没有权限。
卢经理和小余
而且卢经理还告诉了一个消息，原本售楼处一共有三个人，小余是销售顾问，他是销售经理，还有一个销售主管。但是那个销售主管也被公司给劝退了，理由和小余一样，都是案场管理混乱。
这时记者提出了一个问题，如果案场管理混乱的话那为什么只是他们两个的责任？
卢经理听完这句话苦笑了一下，随即表示道这件事情大家都有责任的，他当然也有责任，本来他也要被劝退，只不过还没有轮到他而已。说完他又哈哈大笑，洒脱里带着一丝自嘲。
都有责任
对于提成问题和劝退原因，卢经理表示他并不方便多说，只是让小余和记者直接去找公司领导。
公司的说法当记者和小余来到公司的前台时得到的答复却是公司的领导都不在，公司前台也表示自己是一个小职员，对这件事情也不了解。说完她还强调公司的周总和王总都不在。
可就在这时小余在公司的走廊上看见了王总，他的身边围绕了一群人好像在谈论什么事情。小余和记者见状赶紧上前，王总得知他们的来意后说让他们去找周总说这个事情，并且说他就在办公室。
公司前台
前台刚才说的两位领导都不在看来就是个谎言，而且王总还对小余表示如果他对这件事情有意见的话可以去走法律途径。
周总笑脸相迎地让几人进入他的办公室谈论问题，周总表示在这笔交易中从头到尾都是他跟对方谈的，他才是履行了置业顾问的职责。周总话里话外的意思表明小余在这件事情中一点作用都没起。
他说完后他还问小余对不对，小余只是笑着对着镜头说了一句：“他做了这个职能手段！”
小余和周总
周总听完小余说的这句话后脸上的笑容突然僵住了，他停下来问小余职能手段是什么意思，代表着什么，显然他不懂这个词的含义。可小余说完后便闭口不言，没有回答周总的问题。
当记者问道千分之六的提成这件事情时，周总更是表示根本没有这种事情，公司从来没有这类相关规定，一切都是小余瞎说的。随后公司的王总也出现了，他给出了辞退小余的说法。
王总表示他刚调过来公司的时候想要看看公司人员的工作状况，于是就假扮成客户的身份来到了公司。结果公司的销售给他说那些房子都卖掉了，可事实却是那些房子都没有卖掉。
公司王总
王总对这次的调查很不满意，第二次他又拉上了周总一起去公司，结果销售人员还是给出了一样的答复。这时在一旁的小余表示王总的这两次调查他都不在场，而王总却一口咬定小余就在现场，还说自己亲眼看到他了。
小余对记者说当时的情况是还有另外一家房产中介的人员在售楼处，是他们对王总说出了错误的信息。
小余和王总
周总说那家房产中介公司是那三栋楼的买家特意请过来试水的，如果有其他买房人进来后他们故意就说其他已经卖掉了，只有这三栋没有卖出去。
这样就可以试探出其他买房者的出价，如果买房者给出的价格过低的话，那么他们就会选择扔掉原来交付的一百万元保证金，也不会再继续交易，这就是房产行业里的“试水”。
周总表示当时小余和那名销售主管都在场，但是他们却没有阻止中介公司的说法，所以才会被公司劝退。
周总和王总
就在这时，开头出现的卢经理也到了现场。他说对方的这些做法都是当时在合同里的条款，他们无权阻止中介公司的做法，而且这是经过公司总裁审批的。
卢经理说完这番话后一旁的王总和周总急忙站出来反驳，还警告他不要让他瞎说，两人的这一举动足以说明了一些问题。
而周总在一旁又开始补充解释，他表示当时签订的合同他只同意对方找人来看房，并没有同意找中介公司来试探。
卢经理
现在还有一个最重要的问题，那就是之前说好的千分之六的提成售楼处的人能拿到吗？
卢经理表明当初他们在做写字楼的方案里是有这个规定的，如果是自己找的客户是按千分之六算，其他渠道来的按照千分之三算。
“你们这些佣金提成公司批过吗？这不是你们可以随便说话的！”王总此时又站出来制止卢经理的说法。
王总反驳
卢经理可能对于这件事情也感觉到不公平，毕竟这也涉及到了他自身的利益，他没有理会王总，又说到这个营销方案是经过总裁批准的。
这番话说的王总和周总哑口无言，他们表示公司总部是在宁波，这件事情只能向总部汇报后才能给出最终结果。
总裁批准
结语这家地产公司的做法给人看来难免有点卸磨杀驴的意思，如果要辞退小余等人，那么在调查过后为何不立即辞退呢？非要等到订单完成后才去辞退吗？
飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹。这句话大家也都听说过，但是真的做出来这种事情就太让人寒心了。
卸磨杀驴
如果小余在这笔交易中没有起任何作用的话他会找记者寻求帮助吗？公道自在人心，相信大家心中都有一个答案！
对于这件事情大家有什么看法？欢迎留下评论发表见解！
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/5854.html
