数据来源：楼库资产
市场能如此高开，从客户角度来看，在去年经历了疫情的爆发期、复发期、平稳期之后，疫情带来的后续影响正在显现。这种影响一方面是对办公方式的改变促进，人们对组合型办公方式更多持接纳态度，另一方面是对企业选址决策层面的影响。通过一年的调整，企业高层对办公形象、办公成本、办公环境、办公方式等内容有了重新认识，并加以权衡，有的企业在考虑是否需要从写字楼搬入产业园，有的企业则考虑将原有分散在各区的办公点聚集成总部办公，置换型需求非常多，但由于受疫情影响，选址动作受到抑制，无法顺利完成签约。那么在今年，由于疫情得到了稳定控制，从上一年遗留下来的大单租赁交易在今年一季度就集中显现了。
选址客户虽然有很多并不懂商业地产，但却有着基本判断力，他们深知在去年，很多写字楼苦于没有客户，空置率不断攀升，那么在今年，写字楼首要任务就是快速去化。在这一时期，写字楼为争取大体量客户，给出的条件会非常优厚，伴随一季度有利于选址企业的放量放价的窗口期的开启，客户也正抓住这一时期完成签约。
从业主方角度来看，去年的大面积空置导致资金收益受损，那么在今年，完成空置率下调之外，更重要的是投资者的投资回报需求；此外，很多项目背后的开发商在其他地区也都有新入市或在建项目，资金承压，那么在今年，写字楼租金收益的提升，可以有助其他项目的资金压力缓解。
一方面是客户稳抓这波放价窗口期，一方面是业主资金回款需求，致使一季度不论是从整体还是个案来看都非常亮眼。
市场虽然转好，但我们更要保持清醒，因为疫情消除与租赁形势大好之时，也是新增供应不断入市之时。当去年急于迁址的企业在一季度完成选址之后，在面对今年有需求的选址客户时，开拓起来会有些难度，原因其一是客户有较为充足的市场考察时间，其二是有更多优质面积的选择，这会导致成交周期的拉长。换言之，像第一季度的“开门红”表现在后三个季度里或将持续减弱，去化压力不容小觑。调整策略能吸引更多互联网科技、金融、综合服务类企业，适当让利留住老客户是关键。站在长周期的视角，写字楼资管人更要冷静看待这番梦幻开局，我们既要看到环比的、短周期的动态数据变化，更要去敬畏长期的、同比的宏观市场趋势。END●未来5年，写字楼是最惨的房子？●金隅高新产业园全景焕新，擎助区域产业腾飞●什么样的办公空间，是客户想要的？●一个合格的写字楼大堂，应该是什么样？●春展招商高出租率的写字楼，都有哪些共性“门道”？
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