捕捉地产小粉丝的野局正与熊总激动合影
“什么样的信念让你在房地产行业耕耘22年，始终不变？”
熊传新笑了笑表示：“就像《大学》里开篇的第一句话：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善”，这其中，想必会是一段段难忘的旅程。
买房调查局独家策划栏目《这！就是地产人》有幸邀请到我们的作客嘉宾：深圳市招华会展实业有限公司营销客服部总监熊传新。准备好你的笑容、泪水和掌声，局长今天要带你走进他的人生故事。
阴差阳错与房地产结缘
因缘际会与深圳相遇
年，他与房地产结缘。那一年，他还只是初入大学的青涩小伙，无巧不成书，读的恰好是房地产专业。当时，房地产属于新兴产业，全国能开房地产专业的高校少之又少，且属于经济类，而他恰巧是读理工的，原本打算选择的是其他专业，却阴差阳错地读了房地产专业。在他眼中，房地产是一个很有意思、读了并不感到厌烦的专业，因为涉及到衣食住行，跟每一个人都息息相关，既是建筑、经济又是民生，与各种学科相互交叉的一个专业。
年，在武汉工作了两年的他，听早期到沿海工作的同学讲，觉得深圳的房地产市场比当时内地武汉的发展要快一些，施展空间比较多。所以，年轻的他，觉得拼搏才是人生的开始，就这样毅然决然地来到深圳。
想必很多人都会好奇，年的深圳是什么模样？熊传新回忆道：“那时候的深圳，可以说只有罗湖比较繁华，福田只刚好到福华路，也就是上海宾馆以西的地方还很荒凉。”
从业22年
与深圳“一路向西”
运气尚佳的他，到深圳的第一份工作便是在房地产行业，且从业至今。一开始是在龙岗中心城，负责欧景城、欧景花园这两个住宅项目。当时的龙岗还在深圳关外，进出关内（市区）很不方便。也因此，在几经挣扎后，他最终选择到关内的卓越集团，期间负责了福田的卓越时代广场、横岗的城市中心花园、南山的卓越蔚蓝海岸三期和四期等项目。
到现在，他还经常跟同事感慨：“想当年我们做卓越蔚蓝海岸时，当时南山那块地方都还在水里，还是一片滩涂，那时候有很多养蚝渔船，所以一期二期的业主经常投诉说‘海水养蚝的水很臭，蚊子特别多’，结果到现在已经发生了翻天覆地的变化，都是总部林立，成为现在深圳最具有活力的地方。”
回想起整个的房地产生涯，熊传新表示：“我的足迹跟深圳的发展好像是一致的，一路向西。第一份工作是在龙岗中心城东部，从龙岗中心城再到城市中心花园，然后又到福田，再到南山，现在又到深圳西部宝安会展新城。一路都跟着深圳的重心和产业向西发展。”
在这段特殊的经历中，熊传新给我们分享了两件让他印象深刻的事。
01
第一件是在卓越集团时，负责做卓越在福田中心区的经典商业建筑——卓越时代广场。对于那时的他来说，是一个比较大的挑战，首先，卓越时代广场是他面临的第一个商办项目，此前做得都是住宅项目，没有经验借鉴，相当于这是一个全新的项目，需要学习更多更全的信息；其次，当时福田中心区周边没有几栋写字楼，周边配套也不是很齐全，对于销售具有一定挑战难度。
从年-年，历经3年的时间，最终卓越时代广场成为了现在福田的著名地标建筑，也成就了他一段难得的对商办的首次认知以及经验打磨的体验。
02
第二件则是岗厦村改造项目——中心·天元。它就像是建设一个都会级的城市街区，所涉及的业态比较繁重，且属于旧改项目，耗时打磨之久。光是从户型设计到装修，到进场施工，到最后对外开放，就耗费了三年多的时间。这其中有辛酸，有挫折，但收获更多的是成功。
难得的是，在他二十多年的地产生涯中，很少能有人经历的房地产三区形态（指“社区、街区、园区”），他都经历了。
熊传新总结道：“社区就是在卓越时做的蔚蓝海岸、城市中心花园等大型社区；街区（城市街区），类似岗厦村改造，是多种业态高度复合的一种高级形态的城市街区型，多种业态互相渗透穿插，比如有公寓、有住宅，有购物中心、街区商业、城市艺术中心，还有与周边一些大型交通枢纽相互衔接等等，所打造一个非常立体的、紧缩都会的街区；园区，就是以产业，比如会展或自创产业为引领的园区，就像是会展新城是产业驱动型的，以会展为引领，以各种总部型或者根植于宝安区及湾区周边强大的智能装备、医疗器械、激光材料等产业为驱动的一个园区。”
华侨城会展湾
开启深圳西部之旅
年8月1号，熊传新开启了新的地产旅程，来到了华侨城，负责会展湾项目。对于这次的“转弯道”，我们也很好奇，是什么促使他参与了会展湾项目以及如何理解“链接共享，赋能共生”。
熊传新表示，首先会展湾项目有一个全球最大的会展中心——深圳国际会展中心，以全球会展为核心的会展新城，且周边的公寓、酒店、商业等配套都是围绕它来建设的，是一个非常大的平台。同时，它不仅是国家一带一路中重要的一个节点，也是整个大湾区面向全球化接轨的重要窗口。毕竟国家能够把全球最大的会展中心放在宝安这个地方，也是考虑了很多方面的综合因素：从产业、交通枢纽、人流的聚集、未来的整个大湾区城市融合以及互联互通的发展、与全球各个国家的相互链接等，所以现在会展中心所在的地方就是唯一的选择。就好比中国有三大城市群，长三角有上海国家会展中心，大湾区有深圳国际会展中心，每一个区域都只有一个相对应的会展中心，意义重大。
而会展是一个平台，最大的核心关键词就是“链接”，可以把来自全球各地的信息流、资金流、人才流等相互链接在一起，之后会发生一些化学反应，也就是大家可以在这共享资源和资讯，以便有效促进自身更好的发展，这就是“链接共享，赋能共生”的含义。实际上，“链接共享，赋能共生”，有些像互联网思维，加强互联互通，这样才能打破信息壁垒，实现互相共生共享。
当然，也因为会展中心不仅具备了链接全球的五维交通体系，还汇聚了大湾区黄金产业带、科创走廊的核心命脉。比如从广州珠江新城延伸到南沙，再到东莞滨海湾新区，最后到大前海会展新城、机场、宝中前海自贸区、深圳深圳湾，这条大湾区最好最黄金的科创走廊；以及横贯珠江两岸的深中通道。所以也希望“链接共享，赋能共生”作为智创总部产业联盟的核心理念，通过联盟的方式为客户和市场、以及聚集在会展周边的众多产业，提供更好的服务，让这些企业和产业在会展湾能够互相地交流资讯、科技、人才、资本和资金，让大家都能够共同促进市场的发展，共同参与全球化的竞争。
值得注意的是，产业联盟是由华侨城和宝安区投资推广署以及福海街道共同促成的，目前为企业提供的交流平台是免费的，只要提前申请预约通过，都可以来会展湾举办相应的活动，为企业提供免费的赋能服务。
那么，华侨城为什么愿意做这样的事情？
熊传新认为，因为深圳和大湾区已经达到了可以链接全球的能级，只不过现在需要一个平台，一个可以让大家互相分享自己成功的经验、如何参与市场竞争、如何与全球化进一步链接的平台。而华侨城作为国企，必将承担着链接全球这样庞大的使命。
另外，除了产业联盟外，会展湾的公寓也是会展其中一个功能配套空间，是按照酒店服务式公寓来打造的。如果国际会展中心不受当下疫情影响，正常运营的话，预计在未来三到四年基本上可以达到一年将近有-万方的量，未来不到十年，预计可以达到多万以上的开展量，按照这样人流的接待能力来看，目前的酒店是不够的，因为不同参展人所需要的档次和定位不一样，所以这里既提供五星级酒店、也提供精品酒店、以及长租和短租的酒店式公寓。现在受疫情影响，国门也没有完全打开，他相信明年会有根本性的好转。
什么样的信念
让你在房地产行业耕耘22年？
熊传新笑了笑表示：“就是《大学》里面开篇的第一句话：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。
我的理解是‘如果你不去挑战，你就不知道自己的能力可以发挥到什么样的程度’，人生，你不改变就没有可能；你要改变，那就是要去挑战自己的能力，接受这个挑战，那你就要不断地完善充实自己。”
回想下他的职业生涯，确实如他的信念般，对自己要求严格，从做住宅项目，开始挑战做商办项目；从社区升级到街区再到园区，不断挑战房地产的各种领域。
但他坦言道：“接触一个新领域是非常具备挑战的过程。因为当你面临一个全新的形态、就需要全新的应对方式，这当中很可能有许多的地方会否定自己原来的做法，需要重新去学习，特别是跟年轻的同事相处时，他们正处于快速成长期，如果不否定自己，就成了一个老古董，很快就会被淘汰更新。”相当于在否定中不断鞭策自己，有过纠结，但又会获得新生。
那么在冲破这个纠结以后，得到全新的感觉，是不是感到特别棒？
“只要你准备好，很多事情都会水到渠成，所以不存在什么惊喜。就好比会展湾公寓卖得全市排名第一，包括今年上半年也是全市第一，但是这些第一的背后，对我们来说，并没有太多惊喜。”
他又补充道：“一句话就是‘不积跬步，无以至千里’，所以，一个人不要把目标定得太高，太遥不可及，我们很多的成就都是源于每一个小目标的达成，之后的不断积累，才有最终大目标的达成。成就感就是来自于这样一点一点的积累，而不是像坐了火箭一下子就到达珠穆朗玛峰顶上。至少对我而言，成功没有捷径。”
此时的他，认为自己还不算太成功。他觉得成功的人应该有自己的一套方法论，就像中国很多优秀的企业家，包括房地产行业，做到顶尖的人都有一套解决问题的思路和方法，而他也正在探索中。
你觉得哪几个词
最能形容自己？
熊传新：“可能很多人看到我的第一眼，会觉得比较严肃，实际上接触久了会觉得我与人为善。”
他用了和同事相处的例子，向我们传达：
“对于要求和目标，我比较尊重同事们自己的意愿，跟他们共同议定目标，让他们有一个自我承诺，就是你定的目标是自己可以去达成的，不要定得太低，也不要定得太虚无缥缈”。
这就像是一个导师般，尊重人的潜能发挥，并鼓励和激发他们去挖掘自己的本能。
如何看待
现在的房地产市场？
熊传新：“今年的房地产市场确实比较冷，今年上半年跟下半年也是冰火两重天，尤其是下半年变化很大。”
纵观深圳多年楼市，也确实经过了几个周期的潮起潮落，当我们问起未来是否有换行的打算时，他斩钉截铁地说：“还没有，我是一个认定目标，就会坚定走下去的人。我觉得房地产行业可做的事情很多，包括与房地产相关的创新业务。不是说现在市场下行，房子不好卖，从业的空间就更少，实际上有些机会在消失，另一些机会就会增长出来，关键在于我们每个人能不能抓住每一个机会，是不是为下一个机会的到来做了足够充分的准备。”
而在政策不断紧缩，市场观望情绪严重的情况下，他也给了我们一些诚挚的建议：
01对地产人的建议
熊传新：“还是应该沉下心来修炼自己，目前的整个政策大环境是改变不了的，我们要积极面对。以前市场上行时，可能大家都比较浮躁，市场持续上行，大家就觉得应该高歌猛进；而这次市场下来，实际上是给我们更多的时间去修炼自己，反省自己哪些做的不好地方，可以再补，所以这是一个很好的发展自己的机会。”
02对买房人的建议
熊传新：“有需求，该买还是买，因为大起大落不是国家所希望看到的，市场不可能像之前那样大涨，大跌抄底也是不可能的，未来还是会维持一个比较稳定的缓慢增长状态。国家也已经通过很多种措施，从一手房的控制、到二手房的指导价，再到银行金融政策等控制市场，相信未来因为一二手倒挂，所引起的一手房飞抢形式，基本上不会再出现了，而是会维持一个比较稳定和均衡的发展速度。但实际上也会更考究我们自身的服务能力，包括现在上线的深圳二手房交易平台，就是让将来的交易更加公开透明化。以前信息不对称，就会导致有价格剪刀差，将来则是，你能为你的客户提供哪些更好的服务，让客户信赖。”
这是一个具有深圳时间年轮的人，深圳的荒凉，他见过，深圳的繁荣，他也见过；深圳发展一路向西，他也跟着一路向西。除了目标坚定，喜欢挑战自己，还是一个不骄不躁、谦逊有加的人。这就是地产人，这就是熊传新。
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