由于写字楼的资金压力较大，所以一般写字楼都采取以售为主的经营方式。但出租经营方式有远期收益较高的特点，也促使一些有实力的发展商把出租作为其经营形式。
不同档次写字楼出租的经营方式
1、顶级写字楼的王牌战略
如国贸、嘉里中心，一般开发商本身有非常强的实力，有很高的知名度和良好的商誉，既定目标就是王牌。发展商本身就对写字楼的地段、硬件、配套及服务有非常高的要求。经营方式为只租不售，并且通常在经营初期要忍受较长一段的亏损期，对客户资质有很高的要求。
一般推广初期以各种媒体组合扩大知名度为目的，寻找客户一般以发展商商务圈为基础。这种项目建成后一般都是城市标志性建筑物，所以后期以其标志性的外立面、业内口碑及新闻策划为主要宣传方式，一般有自己的独立网站，后期受中介影响较小。
甲级写字楼最终成为王牌的过程就是经营客户的过程，通常写字楼入住初期，会对知名客户给予较大幅度的优惠，知名客户入住之后进入逐渐提价的过程，当入住率达到一定的水平之后，进入逐步提高客户资质阶段，直至达到预期目标为止。
2、一般甲级写字楼出租经营方式
一般甲级写字楼均为区域标志性建筑，分为全部出租经营方式和租售结合方式两种。
全部出租经营方式：一般要求开发商有较强的经济实力，经营有多样性的特点，并且为提升物业档次，在经营初期对客户的要求也较高。在推广方式方面：与中介合作、建立自己的独立网站、坐销，以及部分媒体组合宣传等多种形式。
租售结合经营方式：一般有整体出现的推广形式和小业主分别的推广形式，一般与中介合作，有些项目有自己的独立的网站，必要时会在门户网站做链接，主要借助媒体为专业网页及报纸。甲级写字楼的标志性外立面也是其有效宣传手段之一。
在分散产权的经营过程中很容易造成内部的恶性竞争，所以对项目租金的维持，项目的保值增值都会造成一定的不利影响。
3、乙级或乙级以下写字楼出租经营方式
一般借助于项目本身外立面或者是户外广告、报纸名片式广告、中介或经营者的商务圈进行对外招揽客户。
写字楼出租推广的一般方式
1、媒介推广
写字楼的出租和销售在媒介选择上基本没有区别，在推广的区别在于预热期持续时间更长，主要目的为了增加项目的知名度。企业新闻策划所占比重更大，在项目入住前期硬性广告投放量才会逐渐加大。
2、人员推广
写字楼出租与销售相比有相同之处，但是所采用的形式更为琐碎。写字楼出租的人员推广一般包括以下几个方面：
从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其是否有需求，但命中率较低，需要一定的量。
扫楼：是最常用也是最有效的办法，直接进入大厦派发资料及名片予客户，尽量找到租约到期客户。再将客户到期时间分为短期、中期、长期客户，建立客户名录，按时进行跟进，增加后备客源。
扫展会：也是不错的办法，任何行业的展会内均有不少是新成立公司的客户，从而获得客户信息。
关系介绍：除了主动寻找客户外，很多销售人员在刚开展业务时已经在发展行业内的人脉网络，认识一些有利于未来业务发展的朋友，他们会相互介绍很多客户，这些都是市场上的宝贵的信息。
来电查询：有部分客户会主动至电咨询，这样的客户比较直接，成功率较高。
旧客重做：和已成交或没有成交的客户保持良好关系，既可以扩大人脉，也可以在其租期完结后再替他们寻找新的办公地点。
小组公关模式：是由销售员—销售主管---销售经理---总经理等构成的流水作业过程，侧重集体作业，适合大面积出租业务。
写字楼租金一般都会随着入住率的降低而下调，但写字楼为维持其对外形象，更改报价会有一段时间的滞后，但是为了增加其入住率会有一定形式的折扣（或变相折扣）。
变相折扣一般有送免租期、赠送装修、减免应收费项目等
变相折扣与租金折扣相比，写字楼发展商在促销时更倾向于变相折扣，这样可以对外维持一个良好的高档写字楼形象。
天津商业地产
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/1613.html
