做生意靠什么？
有人说靠脑子，有人说靠钱，有人说靠人脉，有人说靠资源。蒋老师认为，这些都没错，但做生意想赚钱，最重要的是靠对人性的把握。
为什么我们总是要研究用户的心理？因为只有掌握了人性，你才能掌握用户的痛点，才能准确的让用户心甘情愿的付费。
多年来，蒋老师一直致力于通过对人性的把握，助力各个商家脱离困境。今天蒋老师要跟大家分享的是一家面馆，通过我提出的营销方案，让本来冷清的店铺每天都人满为患，日营业额从变成0。
这家面馆本身地段非常好，开在CBD附近，每天都会有很多在写字楼工作的人要来吃饭。其实这家面馆老板的手艺非常好，面都是手擀出来的，浇头也都很良心。但是面馆地段好，租金昂贵，老板没有多余的资金做推广，所以知道这家店的人并不多，老板平常赚的钱也就刚好维持生活。
眼看着疫情停工了两个月，租金却照常支付，复工后生意却不如从前，每个月都在亏损。
老板非常着急，穷则思变，所以由朋友介绍找到了我，希望我帮忙挽回局势。
考虑到老板本身资金并不多，我用会员营销策略，利用免费产品做鱼饵，实现了客户价值最大化，帮助老板扭亏为盈。
接下来，我就跟大家分享这套方案。
第一，“让客户占便宜，就是占客户的便宜”
很多经营者都有一个错误的认知，喜欢用话术“骗”客户进店。比如说免费送杯子，但其实要消费满多少才能送；或者说是衣服满减，但是整个店里最便宜的衣服都是，必须买两件才能达到要求。
这种方法可能会在短时间内提高客流量，但是却会让客人觉得不舒服，下次就不会来你店里了。蒋老师一直相信这句话：“让客户占便宜，就是占客户的便宜。”
这句话是什么意思呢？就是你只有让客户觉得自己真的占到便宜了，才会对你产生好感和信任度，你才能从他的口袋里掏出钱。
所以，我让面馆老板用饮料免费的方式，吸引客户进店。每个进店的客户，可以花58元办一张会员卡，办卡即送你58瓶饮料，玻璃瓶装的雪碧，可乐，芬达，还有店家自制的酸梅汤，豆浆等任意选择。不仅如此，还送你一套便携式餐盒，并且这58元还可以充值在卡里抵用。
在商业CBD附近，一般的粉面定价都在15元左右，稍微好一点的煲仔饭也要20元左右
，如果你还加一杯奶茶，或者加一点小食，也就要基本30,40元钱了。
一张58块钱的会员卡并不算很贵，而且58瓶饮料相当于每瓶饮料1块钱，对于客户来说，这58块钱能买58块钱平常卖3块钱的饮料，怎么算都是占了便宜。
所以很多老客户都是立刻办理了会员卡。
第二，获客+裂变
但是，只有老客户对于这家面馆来说是远远不够的，必须要用其他的方式获客，并且要迅速裂变，在短时间内稳定住客源，以免竞争对手效仿。
首先，每位老客户只要推荐一名客户到店办理会员卡，就能免费吃一碗面。由于这附近的客户都是公司里的员工，那么身边就有很多同事可以推荐。这就形成了裂变。
不仅如此，我还让面馆老板给各个写字楼的保安送了烟，把宣传单摆在了出入写字楼的门口的保安台上。这样许多中午下班的人不知道吃什么，在门口看见了宣传单，都会去面馆吃面或者点外卖。
并且，我还让面馆老板联系了四周的奶茶店，便利店，服装店等等，只要不是餐饮店，老板都去联系他们，并且给了他们一些兑换券。客户拿到这些兑换券，到店吃面可以免费领取一份小食。
对于这些商家来说，面馆和他们不是竞争对手，而这些免费的兑换券还可以帮助他们维系和客户的关系，甚至可以作为宣传吸引客户，所以他们都非常愿意派发这个兑换券。
通过这一系列的宣传方式，这家面馆在一周内迅速吸引了大量客户进店，人满为患，形成了饥饿效益。有些经过面馆的人，看到这家面馆生意这么好，也愿意进来看看。
短短一个月内，新增客户到达了0人。这些客户又通过推荐朋友，免费吃面的方式形成了新一轮的裂变。就这样，这附近的写字楼的员工都成为了这家店的会员，并且有些商家也因为面馆老板的兑换券吸引到了客户，所以会在面馆定员工餐，面馆则会免费配送并给一些优惠。
第三，盈利模式
（以下是方案的核心，有需求的同学，可以解锁订阅）
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