◎作者
江南春（分众传媒创始人、董事长正和岛上海岛邻机构主席）
◎编辑
叶开甫
◎来源
正和岛（zhenghedao）已获授权
，充满变数的一年，疫情让本不好做的生意雪上加霜。营销为何越来越难？好产品为何卖不掉？新创品牌还有哪些机会……面对一系列灵魂考问，分众传媒创始人江南春解读如下：品牌出人头地，为什么越来越难？有一个快消品公司的老板曾经问我一个问题，他问十几年来对他的公司所做的广告怎么看？我说十几年之前当你有10亿广告的时候，打开电视机经常看到你的广告。后来六七年之前PC互联网起来了之后，你把广告一部分放在互联网上，一部分放在电视上，就不是特别注意看到你的广告了，现在十几年之后，进入移动互联网时代，我基本上没看到你的广告，原因是什么呢？因为你可能广告量涨了7倍，但是移动互联网崛起，信息流涨了70倍，所以你可以发现你又被稀释掉了。以前在纯电视时代，我们好像住在地球上，后来PC互联网时代我们就住进了太阳系，移动互联网就像银河系，每个品牌发出的声音都会越来越有限和微弱，而且不可控。产品很好，为什么卖不掉？做好了产品，铺好了渠道，但依旧卖不掉，因为你都在管企业内部，而真正消费决策在外部，在消费者心智当中。当你做的产品优势不能转化为消费者的认知优势，就是卖不掉。当你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知，那么陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。品牌广告打下去的都是成本，很难见效？因为你根本没有找到消费者心智的开关，优秀的品牌战略既体现了产品的优势点，又是你与竞品的重大差异点，更是消费者需求的痛点，因此才能引发转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/1683.html
