利他就是利己。
佛家讲究因果。
利他则是善因，利己则是善果。
麦当劳和肯德基的卫生间为何免费对外？
链家的对外打印服务为何不收费？
星巴克为何免费供应白水？
难道卫生间不需要打扫吗？
打印不需要纸吗？
白水不需要人工成本吗？
不消费，
谁家厕所让你免费用?
谁家给你白打印？
谁家会给你白水？
有没有让一连串问题给干懵了？
没关系，老冀给你深度剖析。
老冀是做网络营销的，
这点共识估计地球人都知道,
所以，互联网是我的主战场!
这是我最能淋漓尽致发挥的舞台!
我们回到线上，
借用类似的案例给为大家抛砖引玉。
\/信为何让你免费用？
为何无偿提供病毒查杀？
d音为何总能带给你快乐？
它是那么懂你，
它推荐的恰好是你最喜欢的，
就冲这份贴心，
你不给小费都不好意思！
然而d音没有小费入口！
最近国外TIKTOK挺受影响，
张一鸣可能会将TIKTOK卖掉。
很多人在骂张一鸣没骨气，
其实这事真不赖他，
谁不疼爱自己的宝贝？
这是切肤之痛，
若不是无可奈何，
谁会卖掉自己的孩子？
不卖就只能看着自己娃儿夭折。
老冀还是挺心疼抖音的，
更心疼无数中国企业，
腰板不硬，就要受气！
腰板要想硬，还得靠经济！
为了多贡献经济，
所以老冀此刻在掏心窝子分享，
为的就是启迪大家心智，
好了，继续深挖！
遇到问题找度娘，
度娘提供最快的问题解决方法，
比亲娘简直懂的还多，
度娘的维护不要成本么？
老冀每天分享干货不收费又是为何？
d音、快s、小h书、x宝、t条、拼dd，
哪个不是免费使用？
商家疯了吗?在做慈善吗？
想不通没关系，钓过鱼吗？
为何钓鱼前都要撒一堆饵料去打窝？
所谓的“要想钓的多，必须先打窝”
其实已经完美给出了答案。
要想有收获，必须先付出；
要想得到果，先要种下因；
要想吃到鱼，先要撒下饵；
要想利己，先要利他。
上文，我们给大家说到了—
互联网公司的本质，明白这点，多赚百万。
也就是互联网公司都是卖流量的，
既然是卖流量，
那流量怎么来的？
答：买来的。
怎么买的？
下饵诱过来的。
提供免费杀毒，
软件的开发、维护、推广等这是成本，
当用户习惯使用后，
便开发浏览器开始卖广告，
这是在收回成本。
成本收回后流量在手中，
流量可以反复卖，
这就是盈利了！
\/信提供聊天平台；
x宝提供购物平台；
百度提供搜索平台；
今日头条提供资讯平台；
\/博提供公共社交平台；
小h书提供社交购物平台；
平台全部是免费用的，
甚至有一瞬间，
如果突然哪个互联网平台要收费，
用户是要骂娘的。
凭嘛收费？
用户早已习惯了免费，
但是所有平台都要开发、运营、维护成本的，
不然技术人员不用开工资嘛？
写字楼不要租金嘛？
将产品从产出到你手中的过程不要推广费用嘛？
答案显然是都要成本的！
但为何免费使用？
这就是先利他，后利己！
用户在这些平台享受到了好处，
养成了习惯，
便再也离不开了，
平台也就开始获利了。
好了，从线上我们回到线下。
思维是一样儿一样儿的！
赚钱本质上就是对人性的把控，
线上如此，线下亦是如此。
肯德基、麦当劳公共厕所，
链家的打印，
星巴克的免费白水，
看似和企业的主营业务不搭边，
也不能直接带来收益，
那它们为什么会这么干呢？
人类的一种普遍道德准则是互惠规范，即对于那些曾帮助过我们的人，我们应当施以帮助。——社会学家阿尔文·古尔德纳
“今天用了肯德基的卫生间，
对方没有以我没有消费为由而拒绝我，
我心存感激，
他日必须来肯德基吃点什么，
否则内心总感觉有所亏欠，
不，择日不如撞日，
先买个冰淇淋。”
这可能是部分人的心声，
因为肯定有一部分人是
“跳出三界外,不在五行中”的，
况且世界上没有完全相同的两片叶子，
一千个人就有一千个哈姆雷特，
所以各有想法是必然的。
但也仅仅只要一小撮儿人，有这个想法，
就足够了。
毕竟厕所一天人和人用，
维护成本其实是差不多的，
但是多出的人中有10个消费的，
就百倍千倍赚回了维护成本，
这点有点像我们线上说的转化率。
都知道，顾客不可能百分百付费给我们，
通常转化率就是10%左右，
也就是10个人有1个付费。
线下享受了肯德基厕所福利的人，
其中部分会去消费，
同样遵从一个转化率，
具体转化率度就得问肯德基了。
同样的道理，
链家帮忙打印文件，
你卖房子或者买房子，
租房子或者出租房子，
是不是就会首选链家了，
谁让你没掏钱让人家打印了文件，
吃人嘴软拿人手短，
反正要找中介的，
链家就成了不二选择。
星巴克提供白水一杯，
下次走过这间咖啡屋，
忍不住慢下了脚步，
当你想喝咖啡时，
你会不进去吗?
而打印一张纸的成本几分钱，
白水也差不多，
这又能占多少成本？
10个免费享受者有1个成为顾客，
一百倍赚回来，
这笔帐算的怎样？
简直是聚划算！！！
这就完了?
NO!这还远远不够！
移动互联网时代，
讲究的是内容自传播。
谁能把内容最大程度曝光给用户，
谁就能有流量，
有流量就能有流水，
流水就是钱！！！
谁还怕流量多呢？
明星为何要炒作？
不炒没话题呀！
不炒就会被人们淡忘呀！
你看，明星都懂流量思维，
何况是企业！
海底捞的服务，
肯德基、麦当劳的公共厕所，
链家的打印服务，
无论是在微博还是朋友圈、抖音还是头条，
都时不时会成为一个话题，
话题带动更多的人参与，
参与的多了，内容曝光就更多，
内容曝光多了，
人们就会记住肯德基，记住麦当劳。
甚至会自传播，告诉朋友们—
原来上厕所可以去肯德基，
原来打印文件可以去链家，
你看，其实企业花的成本基本可以忽略，
却带来了一波又一波的流量。
企业亏了嘛？
赚翻了对不对？
这就是利他，其实就是利己。
如同杜月笙所说：
“不要怕被人利用,被人利用说明你还有价值!”
别怕吃亏，
也别怕被人占便宜，
甚至有时候要揣着明白装糊涂。
能占你便宜的人，
肯定不是傻子，
他们是潜力股，
是值得投资的。
讲到这里，
那对我们做互联网有何深层次帮助?
老冀就想告诉你：
懂什么你就分享什么就完事了！
别总是藏着掖着，
你那点小秘密，
自以为值钱罢了，
不然你以为是可口可乐的配方呀！
其实你不说，别人还是会知道。
从哪里知道，自然就成了哪里的鱼。
移动互联网时代，
真就没什么秘密。
就像做互联网赚钱的人，
其实他的项目你也知道，
方法你也懂，
但你就是干不过他，
因为他比你狠，
他比你分享的价值多，
受益于他的人多，
这些人依赖上了他，
他就成了众人的神。
成了神，
自然就不差钱了。
所以，狠狠的分享吧，
软文，音频，视频，直播，
早早搞起来！
最后，说个注意点：
利他就是利己，
但不是一门心思有目的的利他，
这样当你发现受众没有利你，
你会立刻翻脸的。
利他，
一定是发自内心地帮助别人，
发自内心对别人好，
在助人时，不是想自己能得到什么，
而要把注意力放在他人身上，
实实在在的帮助对方。
如果帮助别人是为了马上得到别人的好处，
对不起，
那不是利他，那是等价交换，
你处心积虑的利他也就失去了意义！
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