“如果我们这楼不降价，大望京商务区你哪能找到签约租金6元/平米/元以内的甲级写字楼（不含物业费），今年交付的恒通商务园的C3和C4，签约租金也得8元/平米/天以上吧！负责星地中心招商的赵先生在上个月给我打了个电话，告知我他们项目的租赁策略的调整。
成立了自己的招商团队，并不完全依靠外部招商团队，并且调低租金报价。
这个酒仙桥商圈入市的甲级写字楼入市——星地中心，办公总体量为平米，两年前尚在建设期的时候就在宣传推广，储备客户，。
这应该是是除了东方金融中心，颐堤港，诺金中心外的酒仙桥入市招租第四个甲级写字楼吧！
作为深耕大望京写字楼市场的顾问，项目的楼书早已经看过，不过一直没去看过这个项目，主要是感觉在没有开通地铁12号线酒仙桥站的情况下这租金报价太高——元/平米/月，还有32元/平米/月的物业费（真有这预算干嘛不租金辉大厦，保利国际广场这些楼，品质不差，配套更好）！
项目从去年开始都是独家委托CBRE在招商，招商策略也是他们定制的（我个人估计是按照地铁12号线年开通的预期制定的，目前来看得年年底以后了）
目前整个北京甲级楼的招商策略大多数都是采用拉长租赁周期来错开竞品，保证入楼企业品质，比如城奥大厦从第一家趣加科技进入到目前剩余不到一万平米用了超过2年时间，当然也把租金都抗在了元/平米/月以上，这种策略应用到星地中心这个甲级楼当然也没错，但是今年市场肯定远不如前几年，以后疫情反复可能要持续几年，大望京商务区的主力企业类型互联网企业又遭遇资本寒冬，这种策略在今年还是比较冒险的。（有些同行朋友和我交流的时候，告诉我有些代理行习惯性承诺业主高租金，以获得业主的委托权，耗的业主受不了再给业主提降价，我其实挺反感这个说法的，能买的起或者盖的起楼的，哪个也不会轻易被忽悠，只是大环境的巨变，谁能预料到，比如星地中心这个如果互联网教育不被打击，地铁如期开通，10元/平米/天这个租金还真没问题）。
现在项目管理团队还是用了最简单粗暴的办法来促进招商——大降价！个人认为管理团队够果决，够及时！
其实大幅度调低项目租金报价在这两年并不是什么稀奇的事情，亚奥商圈的亚洲金融大厦一开始租金报价在-元/平米/月，后来大家也都看到了都调低到了元/平米/月以内了，签约租金大家也可以参考一下华泰证券的那笔租赁交易（了解这个项目朋友都知道项目管理团队是有频繁的租赁政策调整的）。
要是换我在这样的存量市场招商，我肯定一开始就会用潘石屹运营团队租赁望京soho的方法！
记得望京soho刚开始招商的时候，潘总团队把项目租金拉得特别低，是周围项目一半，隔壁的方恒国际租7元/平米/天,他的租金只要不到4元/平米/天，一度把周边的大楼都快挖空了，超过三十万平米的项目，在一年内去化超，堪称恐怖，后期项目租金很快也到了8元/平米/天以上！这个项目如果潘总团队前期招商，我估计定价只会是目前的60%。
抛开巨变的招商环境讲招商策略的对错是没有道理的，作为企业不动产顾问也无需
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