口述丨分众传媒创始人江南春整理：甄祥晴编辑：王冀
6月19日，黑马成长营导师江南春直播文章来源：i黑马（ID：ihima），笔记侠经授权发布，PPT图片来自年6月25日混沌研习社主办《突破企业成长的关口》。深度好文：字
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以下为江南春分享的精彩观点。
什么人适合做创业者？
一个最适合做创业者的人，他的特质是什么？他的特质就是：不相信所在行业公认的经验与规则。一个行业的开创者最大的特点就是他不仅有对这个行业深入的洞察、对目标消费者细节的洞察，更重要的是他本身有去颠覆行业主流观点、改变这个行业思考路径的风格。你如果特别相信一个行业的既定规则，那你不可能开创一个新的品类。
以我创立分众传媒为例子：
我创立分众传媒时，整个传媒业所有的媒体都叫大众媒体。大众媒体以CCTV为代表，它是对所有人传播的、覆盖了中国大量的消费者。但那个时候，我就说要做个分众媒体，因为你如果再企图做个大众媒体，去跟CCTV比较，我认为是不会成功的，所以必须要在这个市场上找到自己的特性。那时我就开始意识到，所有的媒体都有可能从大众到分众，到一对一。
为什么呢？因为我们看到所有的产品都在细分化，比如最初只有蜂花、飘柔这些大众化的洗发水，后来出现了海飞丝、沙宣、潘婷、沙宣、欧莱雅、水之密语等品牌。这个时候，你就会发现，在一瓶洗发水上面都有不同的个性需求。
从这个角度来说，所有的产品针对的用户都越来越细分化。但大众媒体存在的问题就是无论你的产品如何细分化，大量的钱花在大众媒体上，却是浪费在错误的人群中，无法打中你的目标消费者。
所以，我当时就提出，未来的媒体一定会从大众，到分众，到一对一。十几年前我说分众这个词的时候，大家还不太理解，而今天大家都在讲分众和一对一了。我认为，这其中的一个关键点是，如果我们当时相信媒体就是大众化的，不可能走向分众化和一对一，不想着把这个行业惯例破掉，那我们就没有出生的机会。
当时已经有70个电视频道，即使国家给我一个机会去做第71个、第72个频道，实际上也不会成功。所以，我认为去创业时，如果你进入的是客观存在很多年、并且里面有很多领导品牌的行业的时候，你一定要找到你独特的特性。而这个特性，往往是跟市场主流规则相反的方向。我一直提出的一个观点就是，如果你的创业是在跟中国行业的主流规则走相反的路，那你的机会最大。
其实，很多创业者面临的情形都是相似的，当你要去创业的时候，你会发觉竞争对手早就把这些位置占了。为什么你会经常觉得没有出路？因为你跟他们的想法、思路是一样的。所以，如果创业者觉得你的行业就应该这么做，那你很难创业成功。
一个最适合创业的人，必须具备以下三个特点：
1）对行业有深刻的洞察，尤其是对细节要有非常深刻的洞察。能在一个行业浸润下去，能够不断思考、看到更多细节的人，是极少数，所以创业成功的人也是极少数。
2）怀疑主义的精神。这种怀疑主义的精神、挑战一切规则的精神，我认为是一个创业者必备的。当他产生了怀疑的时候，接下来就具有重构的可能。
3）颠覆性的思考模式。这往往是一种多维度、逆向，或者降维的思考方式，往往在消费者完全没有想到的、或者行业人群没有想到的另外一个角度切入，从而重构了行业，在行业里面又重构了自己的位置。这是一个好的创业者的一个非常重要的特点。
移动互联网时代，该如何转型？
在移动互联网时代，有很多传统公司与互联网公司面临着转型的焦虑，因为移动互联网重构了很多规则。那么，在新规则之下，到底怎么转型？
我的经验是，你要去分析三件事：
第一，你本来的存量资产是什么？你在这个行业当中的存量资产有没有受到冲击？第二，移动互联网对你原来的商业构架、商业模式是否形成变量？第三，移动互联网可能给你这个行业带来的增量是什么？
我认为，只有分析清楚自己的存量，看清楚自己的变量，找到自己的增量，才能在移动互联网时代做好转型。
我以分众作例子：
五年前面临移动互联网的崛起时，我们是怎么思考的：
首先，移动互联网改变了什么，它会不会对我们的存量市场有影响？互联网加速了资讯模式的变革，比如电视变成了视频、报纸变成了新闻客户端，我认为这确实会对媒体产业造成剧变，但是它对分众的存量影响很小。
我的分析是，对消费者来说，接收信息的方法只有两种：主动去找信息和被动被信息触达。所以，我把媒体分成主动性媒体和被动性媒体。
主动性媒介，比如你的目标受众是大学生，他以前的资讯模式就是QQ、人人网、网络视频、网络游戏，他的生活空间就是寝室、食堂、操场。而像我们这些20多岁到45岁的人，资讯模式变成了微博、
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