#房地产经纪人#
房地产经纪人考试难度不大，但是对于业务繁忙的考生来说，也不是一件容易的事情，提前备考+一个好课是最好的备考策略了。建议大家现在就做好学习计划，每天拿出一个小时时间学习，听课做题，坚持到考试那天，拿证就很容易了。
二、多选题(共30题，每题2分，每题备选答案中有2个或2个以上符合题意。错选不得分，少选且正确，每个选项得0.5分)
51.对客户信息资料的()是客户信息资源有效利用的前提。
A.收集
B.记录
C.更新
D.跟踪服务
E.整理
52.在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种方法，包括()。
A.市场提取法
B.收益法
C.成本法
D.目标利润法
E.复合投资收益率法
53.房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有()。
A.所处商圈环境
B.房屋物理属性
C.房屋出售条件
D.物业管理水平
E.承租人和出租人的个人信息或法人单位信息
54.关于委托出售经纪业务的相关信息调查项目有()。
A.所处商圈环境
B.房屋权属状况
C.房屋物理属性
D.房屋销售状况
E.物业管理水平
55.销售人员商铺销售的关键要点包括()。
A.对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业
B.对不确定的信息不可信口雌黄
C.对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户
D.对于情感性顾客，一定要用细节感染客户
E.销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资
56.房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将()、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
A.认购书的签订
B.交易程序
C.合同条款
D.需要提交的资料
E.抵押贷款流程
57.下列属于房源信息获取原则的有()。
A.真实性原则
B.集中性原则
C.权威性原则
D.及时性原则
E.独立性原则
58.根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为()。
A.住宅交付
B.新建商品房交付
C.商铺交付
D.存量房交付
E.出租房交付
59.在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有()。
A.项目施工与监理
B.项目市场定位
C.项目筹划与地块研究
D.确定价格策略
E.制定项目价目表
60.房地产经纪人员在进行配对时应注意的核心问题是()。
A.房源信息
B.客户信息
C.工作效率
D.工作进度
E.工作时长
61.合同信息与证件信息不一致是指()。
A.电话号码不一致
B.身份证号不一致
C.购房价不一致
D.所有权人不一致
E.房屋面积不一致
62.私盘制的优点有()。
A.有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益
B.快速联系匹配业主及时带看,提高工作效率
C.有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰
D.有利于调动经纪人员收集房源信息的积极性
E.信息完全共享，有利于新人职经纪人员进人工作状态
63.形象楼书的主要内容包括()。
A.社区公共配套
B.建筑要点
C.楼体形象
D.交楼标准
E.核心卖点
64.以下属于购买存量房产权登记办理流程的有()。
A.购买资格核验(住宅类)
B.地税部门核定契税
C.到房屋登记大厅提交申请
D.面签合同
E.领证
65.房地产经纪人员建立与客户的长期联系，可以采取的策略有()。
A.与老客户保持联系
B.把眼光放在长期潜在的客户身上
C.吸引最有价值的客户
D.建立广泛的社会联系
E.与服务提供商建立广泛联系
66.导致房地产经纪纠纷产生的主要原因是()。
A.合同未履行
B.信息不透明
C.合同内容不明确
D.必要事项告知不清
E.未告知利害关系
67.交易撮合时的操作要点主要包括()。
A.分析双方的经济实力差距
B.分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调
C.要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
D.要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧
E.当分歧较大时尝试将双方分开进行协调
68.定金的类型包括()。
A.立约定金
B.成约定金
C.违约定金
D.毁约定金
E.解约定金
69.成功的房地产产品生命周期包括()。
A.引入期
B.发展期
C.成长期
D.成熟期
E.衰退期
70.“提炼项目推广”主题具体可从()来寻找。
A.企业定位
B.产品定位
C.客户定位
D.市场定位
E.形象定位
71.属于房地产经纪服务合同签订要求的有()。
A.以书面形式签订
B.加盖房地产经纪机构印章
C.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名
D.委托人签名或者盖章
E.房管局备案
73.下列资料中，属于新建商品房销售文件的有()。
A.价目表
B.购房须知
C.项目楼书
D.户型手册
E.置业计划
74.房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有()。
A.展示个人专业水平
B.宣传所在公司品牌
C.搜集房屋信息资料
D.介绍房屋周边环境
E.进一步了解客户需求
75.房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有()。
A.广告计划
B.项目特点
C.企业资金实力
D.销售进度
E.广告策划流程
76.在出售带租约的房地产时，房地产经纪人员应提醒业主()。
A.尽快让承租人腾出所租房屋
B.尽快终结与承租人的租赁关系
C.尽快将租房押金退还承租人
D.在出售前的合理期限内通知承租人
E.让承租人确定是否放弃优先购买权
77.写字楼自销售团体进场至销售完成一般需要经历五个阶段,其中重中之重的阶段是()。
A.蓄客期
B.持销期
C.稳定消化期
D.开盘期
E.进场期
78.个人住房抵押消费贷款的主要优点有()。
A.贷款金额足
B.循环授信
C.贷款年限较长
D.还款方式较灵活
E.对贷款主体资格审查宽松
79.对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有()。
A.项目的销售模式
B.项目的经营特色
C.项目的建筑特点
D.消费市场的未来趋势
E.项目的目标消费群
80.购买存量房产权登记办理流程有()。
A.购房资格核验(住宅类)
B.网签合同
C.地税部门核定契税
D.房屋登记大厅提交申请
E.公证处出具公证书
参考答案：
51.BC
客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。对客户信息资料的记录、更新是客户信息资源有效利用的前提。经纪人在取得客源委托后，及时将其录入客户管理系统，一般规定在1小时内。录入时必须保证客源信息的完整性、真实性、唯一性。
52.BCD
在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种，包括市场比较法、收益法、成本法、目标利润法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法。市场比较法的前提是市场上能找到可同比的产品类型。
53.ABCD
对于业主委托房地产经纪人进行出租的房屋，经纪人可以参照委托出售经纪业务的相关信息调查项目所列项目开展调查。则出租客户信息采集的内容主要包括：①所处商圈环境；②房屋物理属性；③房屋权属状况；④房屋出售条件；⑤业主身份信息；⑥物业管理水平。
54.ABCE
对房屋的信息了解，应从所处商圈环境、房屋物理属性、房屋权属状况、房屋出售条件、业主身份信息和物业管理水平六个方面进行。
55.ABE
商铺销售关键要点有：①销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业，对不确定的信息不可信口雌黄；②对于冷静理性型的客户，一定要用细节感染客户，建立良好的信任感；③销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资。
56.BCDE
销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
57.ABD
房源信息具有真实性、集中性和及时性原则。
58.BD
房屋交付与验收环节是房地产经纪服务的一个重要环节。出卖人(出租人)的房屋交付和买受人(承租人)的房屋领受，是房屋出卖人或出租人将房屋交给购买人或承租人能够实际占有和使用的行为。根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为新建商品房交付和存量房交付。房屋交付涉及房屋实体本身和不动产产权的转移问题。
59.BCDE
房地产经纪人一般不参与工程施工与监理工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。
60.ABC
房地产经纪人员在进行配对时应注意三个核心问题:①房源信息(Listings)；②客户信息(Leads)；③工作效率(Leverage),通常称为三个“L”。
61.BDE
合同信息与证件信息不一致是指，合同上与证件上的姓名或名称不一致，身份证号或营业执照号码不一致，住址不一致，以及合同上与权属证书上的房屋所有权人、共有人不一致，房屋坐落和面积不一致等。为避免这类常见错误，房地产经纪人应仔细核对。
62.ACD
有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益，有利于调动经纪人员收集房源信息的积极性，有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰。
63.CE
形象楼书的主要内容包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理服务等。
64.ABCE
购买存量房、办理房屋产权登记需要一定的程序，其流程如下：①购买资格核验 (住宅类)；②网签合同；③地税部门核定契税；④到不动产登记大厅提交申请；⑤受理；⑥领证。
65.ABDE
建立与客户的长期联系主要倾向与对老客户的潜在客户的维系。培养长期客户的策略包括:与老客户保持联系；把眼光放在长期的潜在客户身上；建立广泛的社会联系；与服务供应商建立广泛联系。
66.BD
信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。
67.BCE
房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键环节。交易撮合时的操作要点主要包括：①分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；③当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。
68.ABCE
定金有不同类型，包括立约定金、成约定金、违约定金和解约定金。
69.ACDE
根据产品销售情况将房地产产品生命周期一般分为四个阶段:引入期、成长期、成熟期、衰退期。
70.BCE
提炼推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。
71.ABCD
]根据《房地产经纪管理办法》的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括:房地产经纪服务合同应以书面形式签订；房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；房地产经纪服务合同应由委托人签名或盖章；房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名。
72.ABC
依据购房面积划分客户可将客户划分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
73.ABE
CD选项属于宣传资料。
74.ABE
房地产经纪人员在带领客户看房中，沿途讲解过程中应建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求。
75.ABCD
广告宣传中，广告媒介的选择十分重要，需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介。
76.DE
房地产经纪人员应提醒业主提前至少3个月通知承租人房屋将出售的情况，以便承租人另外寻找承租房，并提示应签署《承租人放弃优先购买权》的证明文件。
77.ADE
写字楼自销售团体进场至销售完成→般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段。其中前三个阶段是一个写字楼销售执行的重中之重。
78.ABCD
个人住房抵押消费贷款的优点:①贷款金额足:依据抵押物的评估价值，可贷十万元至上千万元；②贷款年限较长:1~10年；③提前还款灵活:抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无须提前预约；④循环授信:借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无须申请即可再次提款。
79.BCDE
经营者定位包括以下几个方面:①项目的目标消费群、商圈的范围；②项目的经营特色；③项目的建筑特点及各类指标限制；④项目所在地的消费文化、消费倾向；⑤市场消费的未来趋势。
80.ABCD
购买存量房产权登记办理流程包括:购房资格核验(住宅类)、网签合同、地税部门核定契税、房屋登记大厅提交申请、受理、领证。
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