纯商业地产销售去化技能课堂
01
课程背景
不讲运营、不讲招商
只聚焦商业销售去化！
市面上讲商业的课程，你听了太多讲运营的，讲招商的，讲管理的，就是少了许多讲销售的，本课是唯一只讲销售干货的商业地产核爆快销超级卖法课程！解密商业库存背后逻辑，商业去化三大关键思路，把握三大关键环节：价值、蓄客和销售。分享7大核爆快销武器，制造极致营销胜战，浓缩20年时间营销操盘辅导百余项目的实战精华，解决商业地产营销策略落地中的实际难题。拓客量、到访量、认购量、签约率、回款率，这“三量两率”KPI时刻在考验着每一位地产销售人员的神经。闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时
02
项目问题
1、项目长久滞销市场形象差，如何重塑客户信心？
2、开发商面临销售瓶颈，库存大，资金回笼不畅，如何解决？
3、售楼部到访客户极少，如何解决？
4、员工缺乏创新营销思维，如何搞定客户？
5、高昂的中介带客成本，如何摆脱中介，降低成本，提高客户到访？
6、渠道带访质量差，成交率低，如何提升渠道效率？
03
课程收益
1、价值闭环重塑：商业项目核心价值再造，点燃客户信心
2、超级案场包装：打造有营销力的案场氛围
2、海量精准拓客：创新拓客低成本20天来客1万+
3、超级签单成交：标准化接待流程成交提升至30%-%
4、实战案例解剖：复盘老师亲自操盘8大案例，实战可执行的方法论
5、边听课边写方案：现场咨询，现场做方案，带着疑问来带着方法走
04
受邀对象
房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者；
05
讲师介绍
王老师
疑难项目销售去化领域讲师
滞销盘的闭环营销落地核爆快销导师、从业地产营销21载，首位项目指导超千个，辅导项目超＋实战老师，职业地产经理人，专注当下疑难项目去化咨询导师。
曾服务：红星美凯龙、宝龙、阳光、德百集团、万科、碧桂园、绿地、荣盛、万达、等众多百强房企，指导项目近0多个，辅导项目超+；擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。专注滞销项目逆势翻盘！亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
06
课程大纲
一、商铺旺销的秘诀：
客户怎么来？
客户来了怎么搞定？
二、商业地产要点剖析
1、理清商业地产概念
2、商业地产与住宅销售的本质区别
3、商业地产的价值链
4、客户买商铺的目的
5、投资商铺的四大优势
6、商铺投资考虑的九大因素
7、投资者考虑的核心因素
8、六大因素决定投资价值
9、商铺的销售方式
三、商业地产营销的创新思维
商业地产营销的8大误区
如何像卖奢侈品一样卖商业
任何奢侈品都有故事可讲
故事营销的价值
如何创作有营销力的故事
商业地产营销的7把飞刀
四、商业地产项目价值重塑
商铺产品与住宅产品销售差异分析
商业定位8大流程
重建商业地产定位与价值闭环重塑3大法则
5大价值演绎体系强化升级
地段——优势如何最大化，劣势如何规避
规模——不同规模的商业项目传递什么价值
档次——档次不同卖法不同
业态——传统业体升级、新业态体验
理念——互联网时代下的商业营销新模式
五、商业地产超级案场包装引爆24小时
营销中心是项目的脸面
强势卖场打造：售楼处+商街包装
创新销售道具创意引爆
商业地产10大场景营销
六、商业地产项目超级导流
飓风式案场导流3大关键点
营销活动是促进客户购买的重要场景
不同阶段营销活动的种类与作用
3个核心阶段6类推广方式9大关键活动
事件活动：项目入市期间，品牌落地造势占位、扩大影响面
节点活动：项目蓄客期，传递项目价值，勾起客户兴趣，增加来访量
暖场活动：项目热销期及持销期，维持热度/达到持续旺场
促销活动：热销期/尾盘期，引起客户兴趣，释放销售政策
活动策划时的思考角度
创意活动的三要点
五维十步成交转化流程
七、商业地产大兵团拓客联盟营销
1、商业地产拓客的5大策略：
客户的有效性：如何获取诚意度更高的客户
精准的客户地图：商业项目客户地图绘制和客户清单整理办法
创意为先：拓客时如何吸引客户眼球
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